縱使遭遇圍堵,但隨著近年酒類消費呈現低價位、大眾化和個性化的趨勢,電商的低價營銷策略亦受到部分消費者認可。逆境中,酒類電商表現出自己的一套生存法則。

    美酒在線總經理張斌明確指出,供貨價只要是遵守游戲規則的,實際上并不會受到影響。

    “像我們與瀘州老窖合作推出的‘三人炫’,從2014年8月上線至今,已賣出超過300萬瓶,銷售額逾2億元,口碑也挺好的。” 針對酒企的連番動作,酒仙網公關部總監范晉宇一語道出了深度垂直電商的生存之道。“聯合開發一些獨立的線上產品,使之與線下區隔開來,大家互不影響,還有利于提升酒類品質。”

    同樣,杜曉穎也拿出公司的得意之作——2015年“雙11”上的爆款產品五糧液425ml,與記者分享電商與酒企的共存之道,“線上線下的商品差異化路線是未來發展方向。”

    “我個人覺得蠻有意思的。”張斌對電商聯合酒企開發定制產品的舉措表示贊許,并坦言,專供的產品利潤較好,還能提升酒類電商的江湖地位,保護到線上線下的利益。

    “這只是階段性的正常行為,我們自己也備足了貨。”范晉宇坦然地表示理解,并比喻道:“如果一款產品經過規范后在線下賣100元,我們減少了中間環節可以賣95元,這樣對消費者和我們來說都是好事。”

    面對現時電商與酒企間尷尬的局面,范晉宇認為,大家在慢慢彼此適應、磨合。其實,白酒營銷專家晉育峰早前曾指出,酒水產業的變革,一定是從流通渠道倒逼廠家變革,流通渠道最早感受到市場的冷暖變化,逐步發展到線上和線下渠道適應了新形勢后,倒逼廠家去改變,重構產業的新規則。