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迅速準確地衡量客戶的購買意愿與能力

oxford.icxo.com 2011-07-27 15:27 營銷管理
一、當機立斷; 迅速準確地衡量客戶的購買意愿與能力,不要與猶豫不決的人浪費時間,要做最有生產(chǎn)力的事情

  一、當機立斷;

  迅速準確地衡量客戶的購買意愿與能力,不要與猶豫不決的人浪費時間,要做最有生產(chǎn)力的事情。

  二、赴約守時;

  遲到意味著我不尊重你的時間。遲到是沒有任何借口的。除非有特殊情況,否則你必須在約定時間之前打電話過去道歉,再繼續(xù)你未完成的銷售工作。

  三、注重形象;

  衣著得體、保持巔峰精神狀態(tài),這對于你個人、公司與產(chǎn)品都會產(chǎn)生正面的影響。

  四、信任當前;

  不要等到上場了才開始練習投球。深入了解客戶本身及其公司,盡早建立信任感。還沒建立彼此的信任之前,對客戶一定要實事求是,切勿吹捧。

  五、善用幽默;

  幽默是最成功的交情銷售工具。你不妨在工作中保持幽默,幽默帶來的微笑會深刻感染你的客戶。

  六、熟悉產(chǎn)品;

  全面了解你的產(chǎn)品及其對客戶有哪些好處。完全掌握產(chǎn)品知識,可以給你的自信心充電,讓你能做到專業(yè)化銷售,在商品介紹的過程中,這些知識并不一定會全派上用場,但是它真的能給你十足的信心去促成銷售。

  七、強調好處,而非特點;

  顧客在想知道如何使用產(chǎn)品之前,最想知道產(chǎn)品能夠給他帶來什么好處。

  八、要真實;

  誠實為本,絕對不要因為忘了自己曾經(jīng)說過的話,而不知所措,搞得自己手忙腳亂。

  九、對承諾負責;

  要把業(yè)務往來交流轉變成交情,最好的辦法就是按照承諾交貨。做不到自己許諾的事,無論是對公司或顧客,都是一場無法彌補的過失。如果你常常言而無信,你甚至會失去你所有的顧客。

  十、不要惡貶競爭對手;

  如果你的對手不太友好,保持沉默是上策。這是君子行事的規(guī)則。以創(chuàng)造力及充分的準備來展示你的優(yōu)勢,不必刻意去打擊對手。

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