企業(yè)的營銷戰(zhàn)略是談未來的事，既然是預(yù)測，那么從理論上講，任何一種戰(zhàn)略都有成功的可能。

　　經(jīng)常看到企業(yè)內(nèi)會發(fā)生這種爭論，有人反問說：“我這種設(shè)想就沒有實(shí)現(xiàn)的可能性嗎?!”

　　這顯然不對。因?yàn)閼?zhàn)略比的不是可能，而是最大可能。戰(zhàn)略只能追求大概率事件甚至是必然事件，而不能用小概率去冒險(xiǎn)。

　　舉一個(gè)例子。

　　三國時(shí)期，曹操決定北征烏恒。出征前，眾謀士大多反對，認(rèn)為此去兇多吉少。

　　曹操力排眾議，最后歷盡千辛萬苦取得勝利。眾謀士為此心驚膽戰(zhàn)：當(dāng)初力阻出兵，沒想到還真的勝利了，主公回來豈不要我們好看?

　　沒想到，曹操回來卻卻重獎反對出征的謀士，他的理由是：“此次出征我九死一生，雖然取勝但太過冒險(xiǎn)，如果總這樣做事，早晚有一天會玩完!”

　　這可以看作是曹操對自己追求小概率戰(zhàn)略的一次反省。

　　無獨(dú)有偶，生活中我們也可以看到這樣的例子。
　　歷史上“竹林七賢”中年齡最小的王戎，小時(shí)候和伙伴玩耍時(shí)發(fā)現(xiàn)了一棵李樹。李子又大又圓，大家去摘時(shí)只有他不去。他認(rèn)為李子生在道路旁邊而無人問津，一定是苦的，孩子們一嘗果然如此，大家深為佩服。這就是“道旁苦李”的典故。

　　王戎是個(gè)聰明的孩子，但他的聰明首先表現(xiàn)在他清醒地意識到，別人不比我傻。別人都不傻，那為什么沒人摘呢?結(jié)論自然是有人試過，因?yàn)槔钭涌嗖诺靡粤舸嫦聛怼Ｋ酝跞肿龀霾蝗フ男袆邮钦_的，因?yàn)樽畲罂赡苁抢钭雍芸唷?/p>

　　企業(yè)戰(zhàn)略的制訂也是如此。

　　由于未來的不確定性，戰(zhàn)略不能保證企業(yè)100%成功，但它一定是追求最大概率事件的發(fā)生。

　　企業(yè)不能為了追求一個(gè)小概率事件，就孤注一擲。因?yàn)槠髽I(yè)在營銷戰(zhàn)略上的投入，往往比“要不要爬一次李樹”的付出要大得多。

　　從這個(gè)意義上講，戰(zhàn)略制訂不可心存僥幸，更不能反復(fù)折騰。