戰略上“定計”

　　王遠耀1968年生于福建福清,1987年自費到日本留學,1996年畢業后進入IBM日本公司工作。在IBM工作過程中,他敏銳地觀察到,1995年發生的“阪神大地震”使日本關西地區許多企業數據丟失,而當時電腦正迅速普及,為企業數據管理提供了巨大的市場空間。2000年底,他毅然放棄穩定的白領工作,創辦了屬于自己的中王科技股份有限公司,主要從事企業數據管理業務。

　　“兵者,詭道也”。王遠耀知道,小公司要生存發展,從弱變強,要靠智慧。2002年,中國聯想集團旗下的神州數碼決定進軍日本,希望尋找合作伙伴,他得知信息后主動洽商,不僅取得其產品在日代理權,還獲得其注資支持,公司形象和實力大幅提升。為解決公司高速發展的資金瓶頸,王遠耀開始考慮公司上市,當時正值金融危機橫掃全球,日本股市股價暴跌,上市無異于自殺。王遠耀立即調整戰略,以購買股票方式變相成為上市公司大股東,一時傳為企業界佳話。2010年,王遠耀再次收購日本創業板一家上市公司,成為兩家上市公司大股東。

　　經營上“定信”

　　“信譽就是財富”。王遠耀信奉《孫子兵法》,特別珍惜、看重企業“信譽”,將其視為企業的命脈。公司創立初期,規模小,實力弱,客戶少。他利用自己在IBM工作時結下的人脈,逐家拜訪潛在客戶,并通過為它們提供優質產品和服務,漸漸贏得了信任,客戶穩步增加。

　　與聯想集團旗下神州數碼的成功合作,大大提高了王遠耀公司的知名度和信譽度,不少大企業也成為他的固定客戶,公司進入飛躍發展階段。為穩固與客戶的關系,加深他們的信任,王遠耀很少在家吃飯。經過10余年的發展,中王科技股份有限公司已有1000多家穩定客戶,年營業額達70多億日元。