日前，兩個企業家推出在線零售網站，不但向亞馬遜和drugstore.com發起挑戰，而且向沃爾瑪、Target和CVS Caremark等零售巨頭發起挑戰。6月23日，經過一段時間的測試后，Alice.com正式亮相。該網站將提供由寶潔、高露潔和Clorox等55家廠商提供的7000種產品。建立零售網站的想法來自Mark McGuire 和Brian Wiegand，他們2007年以5000萬美元將Jellyfish在線廣告業務出售給了微軟。

　　在零售市場，兩人全無經驗。是什么促使他們倆人進入價值為3500億美元的零售產品市場？Wiegand稱，“在我們離開微軟時，我們就想再起爐灶。”

　　無疑，他們是在挑戰成功。此前，就有人嘗試進軍在線消費產品市場。最有名的就是Webvan，如今，在在線零售相關市場有多個實力雄厚的對手。亞馬遜除了提供圖書和電子產品外，還推出了食品、尿布、清潔劑等消費產品服務。

　　自1998年起，Drugstore.com網站就推出了約45000種不通過交易直接給用戶的產品服務，但一直在為贏利而努力，去年虧損達到了830萬美元。另外，還有近100家零售商店表示，通過MyWebGrocer電子交易網站提供在線訂貨服務。MyWebGrocer網站的主管Mike Spindler稱，“現在，市場競爭比我們想象的更激烈。”

　　Alice網站的創始人表示，“我們不是零售商”， Alice為消費產品生產廠商提供一個交易平臺，他們可以繞過傳統的零售商直接向消費者銷售。

　　Alice網站沒有從銷售產品中獲利。生產廠商確定產品價格，而Alice負責完成用戶服務，銷售價格的35%給了生產廠商。貨運是免費的，企業希望提供低價產品，與打折零售廠商沃爾瑪等較量。

　　在Alice網站，只出售一種產品很難獲利，因此，用戶在付費前必須購買6種以上產品。在測試階段，用戶在Alice網站的平均消費為50美元，購買約11種產品。零售咨詢公司McMillan Doolittle的合伙人Neil Stern稱，“這種創意很有趣。”

　　Suzanne Clarridge對于Alice網站的模式表示懷疑。她運營“我的品牌”（ My Brands）網站，出售約11000種產品，有許多產品由小型和中型生產廠商生產，這些生產廠商在零售行業沒有全國性的分銷渠道。她從事在線零售業務已有8年時間，為了實現贏利，她要求用戶至少購買四種產品。“我不知道，Alice網站如何能從免費貨運中獲利，即使是亞馬遜也無法做到這一點。”

　　Alice網站希望通過優惠券、忠誠計劃或是關鍵詞贊助等廣告活動實現贏利。Alice認為，生產廠商對其網站收集的大量用戶購買習慣和品牌數據將非常感興趣。“這是一種服務，就象Netflix，而不是一個商店。”Wiegand預測，在網站推出第一年內會有約250000萬用戶。

　　Alice網站還注入了社交網絡元素，用戶可以上傳他們實際的產品圖像，并在一個叫“Me， My Shelf， and I.”欄目中交流。

　　零售商和消費者產品專家指出，Alice.com網站的業務模式很吸引人，但成功是否還要取決于品牌廠商的參與情況。目前，并非所有的生產廠商對此模式感興趣。網站的創始人稱，目前網站銷售的一半產品來自生產廠商，他們尚未與Alice.com簽約，這意味著Alice.com必須向批發商支付產品費用。他們指出，如果網站推出數月后這些生產廠商仍未簽約，他們的產品會最終被放棄。

　　對于Alice.com網站的做法，消費品牌專家Ken Harris并不看好，因為網站的成功取決于品牌生產廠商加入的情況。

　　但倆位創始人認為，消費者產品生產廠商會最終加入其中。他們指出，如果零售商能象生產廠商一樣生產和營銷品牌或是產品，為何生產廠商不能象零售廠商一樣？這種情況已經出現。本月早些時候，寶潔公司宣布通過收購The Art of Shaving.直接進入零售市場。