在成熟市場(chǎng)階段,企業(yè)可供選擇的發(fā)展路徑往往有兩條,第一條,就是與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)面對(duì)面的競(jìng)爭(zhēng),即與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手展開(kāi)此起彼伏、你多我少的競(jìng)爭(zhēng),這種競(jìng)爭(zhēng)是一種零和博弈。

　　到了成熟階段,市場(chǎng)的增長(zhǎng)潛力已經(jīng)被挖掘得差不多了,再去與市場(chǎng)增長(zhǎng)同步走,就不能再有增長(zhǎng)的機(jī)會(huì)。企業(yè)必須回過(guò)頭來(lái),去搶奪對(duì)手嘴里的肉,才能幫助自己增長(zhǎng)。

　　但是,當(dāng)回過(guò)頭來(lái)時(shí),你會(huì)發(fā)現(xiàn),昔日“一般高”的兄弟們,今天都長(zhǎng)高了,而且數(shù)量已經(jīng)迅速的減少,以前可能是幾百家,現(xiàn)在有可能只是幾十家,甚至只有幾家,比如,家電行業(yè)現(xiàn)在就剩下了幾家。

　　到了成熟市場(chǎng),市場(chǎng)結(jié)構(gòu)已基本固定,整個(gè)格局已定,幾個(gè)強(qiáng)勢(shì)品牌已牢牢站好位,且市場(chǎng)總份額很大,強(qiáng)勢(shì)品牌實(shí)力強(qiáng)大,幾乎無(wú)隙可擊,此時(shí)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng),已進(jìn)入到大象級(jí)的搏斗,拼的是實(shí)力,拼的是資本,拼的是系統(tǒng)能力。

　　而且,這幾家企業(yè),是經(jīng)過(guò)戰(zhàn)火洗禮過(guò)的,身經(jīng)百戰(zhàn),個(gè)個(gè)身懷絕技。以前,企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng),是業(yè)余選手之間下棋;現(xiàn)在不同了,每個(gè)對(duì)手都是專業(yè)選手,而且個(gè)個(gè)是高手。

　　“與高手下棋”,成了成熟市場(chǎng)的一個(gè)重要特征。

　　對(duì)手對(duì)你的整體狀況和市場(chǎng)布局,都了如指掌;你的一招一式,對(duì)手了然于胸;你這一步出來(lái),對(duì)手就知道你下一步棋是什么。當(dāng)然,你對(duì)對(duì)手的了解,亦同樣如此。

　　“與高手下棋”,就意味著風(fēng)險(xiǎn)的增加,很可能的結(jié)局是,花費(fèi)了更大的財(cái)力、物力,得到的收獲卻微乎其微,投入大、產(chǎn)出小,這可能就是成熟期行業(yè)中的企業(yè)采取正面競(jìng)爭(zhēng)道路的可能結(jié)果。

　　這種競(jìng)爭(zhēng)道路是零和的,不是最佳選擇。

　　處于成熟期的中國(guó)企業(yè)所能選擇的第二條路,就是主動(dòng)去發(fā)現(xiàn)行業(yè)所在產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠襁€有薄弱環(huán)節(jié),消費(fèi)需求結(jié)構(gòu)是否發(fā)生可資利用的結(jié)構(gòu)性改變,然后根據(jù)這種改變進(jìn)行商業(yè)模式的重塑。

　　企業(yè)發(fā)展到了一個(gè)階段,要尋求再一次的突破,要進(jìn)行第二次創(chuàng)業(yè),要尋求新的增長(zhǎng)點(diǎn)。但這樣的點(diǎn)已經(jīng)越來(lái)越難找,首先,市場(chǎng)總體機(jī)會(huì)減少;其次,企業(yè)規(guī)模變大,小的市場(chǎng)機(jī)會(huì)已經(jīng)讓企業(yè)看不上眼;第三,企業(yè)要進(jìn)入新的領(lǐng)域,遇到的對(duì)手更加強(qiáng)大,其阻力也將史無(wú)前例地猛烈。

　　也就是說(shuō),企業(yè)通過(guò)15到20年的發(fā)展,已經(jīng)走到了第一個(gè)生命周期的頂峰,到達(dá)頂峰,就是走在了十字路口。再創(chuàng)第二個(gè)頂峰,難上加難;往下走或維持現(xiàn)狀,都是標(biāo)志著企業(yè)走向滅亡。

　　這個(gè)時(shí)候的企業(yè),只有“華山一條道”走到黑,那就是再創(chuàng)第二個(gè)頂峰,促使企業(yè)踏上再創(chuàng)業(yè)的坦途。這就是中國(guó)一部分進(jìn)入成熟期的行業(yè),面臨的首要問(wèn)題。

　　可以這樣講,中國(guó)很多行業(yè)的企業(yè),特別是民營(yíng)企業(yè),都已經(jīng)進(jìn)入二次創(chuàng)業(yè)的階段。而二次創(chuàng)業(yè)階段,最應(yīng)該要解決的問(wèn)題,就是企業(yè)商業(yè)模式的重塑問(wèn)題。