1、如何開發(fā)做生意的客戶？

    免費的推廣方式：派單。

    去大型的批發(fā)市場，如糧油批發(fā)市場，家具批發(fā)市場，建材批發(fā)市場，農(nóng)機批發(fā)市場，水果批發(fā)市場等等，穿著專業(yè)，身帶工牌去派傳單或駐點擺咨詢臺。

    有償?shù)耐茝V方式：

    印制帶有廣告的鼠標墊以舊換新的名義把商戶舊鼠標墊換一遍，印有廣告的打火機給每個商戶發(fā)一個，膠質(zhì)的扇子發(fā)一個。

    每個人都喜歡免費和占小便宜的心理，只要你抓住客戶這個心理進行營銷，很容易獲得成功。

    最后也是找到客戶的通訊錄，進行電話銷售和短信銷售，還有就是添加客戶的微信進行軟文營銷。

    2、如何開發(fā)優(yōu)質(zhì)客戶？

    首先是有償推廣方式：

    例如：和咖啡廳合作，印制宣傳單，一面是菜單，一面是貸款的廣告。

    和酒店談合作，印制牙簽盒和牙簽，印制打火機，印制紙巾，上面印制廣告。

    印制質(zhì)量好的廣告筆去學校、事業(yè)單位、大型上市工廠門口去免費派發(fā)。

    把以上的工具準備好跟著做保險的業(yè)務員一起去拜訪他的客戶，能買起保險的客戶資質(zhì)都還不錯，最主要的是學習一下保險業(yè)務員是怎么維護客戶的。

    免費的推廣：

    用微信添加附近的人：去CBD商業(yè)中心添加，去咖啡廳添加，去政府門口添加，去學校門口添加，去一切優(yōu)質(zhì)客戶出現(xiàn)的地方去添加。

    現(xiàn)在客戶申請借款一般都需要提供近半年的通話詳單，你可以運用進行電話銷售，也可以添加微信。

    3、最后一個大招：客戶轉(zhuǎn)介紹。

    如果你已經(jīng)積累一定數(shù)量的客戶，挑選優(yōu)質(zhì)的客戶就可以經(jīng)常上門去拜訪，沒事去喝喝茶聊聊天溝通溝通感情。

    記得不要空手去，買幾斤水果，就說是客戶回訪。有空也可以參加客戶的飯局，拓展人脈關(guān)系。 

    最后一招：每個月以你的名義舉行一次聚餐。

    把同一個產(chǎn)業(yè)鏈的幾個客戶約到一起吃飯：比如做木材的，做家具加工的，做家具銷售的，買家具的客戶。一頓飯花個三五百，但你收獲的價值遠遠不止于此。

    免費的推廣方式和有償?shù)耐茝V方式中，大家都在用免費的，有償?shù)暮苌儆茫驗榭紤]到成本問題，但是只有肯投入，你才能賺到大錢。如果你越窮越舍不得花錢，結(jié)果你只會越來越窮！