一哥們，做經銷商8年，經歷各種事，見過各種人，有一天在閑聊之余，他對8年經銷商生涯做了個總結：
1

　　他是這樣走上了經銷商之路的

　　當大家感覺打車麻煩時——滴滴出現了
　　當大家感覺出去購物麻煩時——淘寶出現了
　　當廠商想迅速占領市場時——經銷商出現了
2

　　在做經銷商過程中，他發現許多客戶很有意思

　　夫妻兩選產品，找一個朋友參謀，再找一個親戚給意見，又找一個同事給建議！最后拿自己的錢，買了別人覺得好的產品！這是經常看到經銷商人的狀態！

　　還有的客戶太奇葩了,買質量好的嫌貴，便宜的怕爛，工藝復雜的嫌亂，簡單的又嫌單調，合適的沒特色，特色的又不合適，個個客戶都快趕上設計師了。

3

　　接觸很多很多客戶后，他還發現

　　男人兩大愛好：拉良家婦女下水；勸風塵女子從良。

　　女人兩大愛好：和窮人總是在談錢；和富人談的全是感情。

　　而不少客戶卻有兩大愛好：和高端產品總在談價格；和低端產品老是談質量！

4

　　他也慢慢發現，其實
　　因為價格離去的客戶
　　還有可能回來，
　　因為質量離去的客戶
　　多半不會回頭，
　　因為態度離去的客戶
　　永遠不會回來。
　　價格不合適可以談
　　質量沒做好可以改進，
　　在這市場紛紛擾擾的大環境中，
　　發現需求、滿足需求！

　　我們拼的不應該價格，我們拼的應該品質和服務！
5

　　做了這么長時間的經銷商后，他覺得
　　有一種質量叫“回頭客”
　　有一種信譽叫“朋友介紹”
　　有一種信任叫“我就相信你”
　　每個顧客都是最好的活廣告～
　　做生意，不欺騙，不坑人才會長久~
　　信任我們的，我們不會讓你失望，
　　不信任我們的，請給我們時間，
　　我們會慢慢讓客戶相信我們！
6

　　做了8年的經銷商，他最想對客戶說的是

　　市場病態，
　　客戶要便宜，
　　商家要利潤，
　　如果你在乎的是質量，請尊重它的價格。
　　如果您想要的是便宜，請接受它的陷阱。
　　自己選的廉價之路，哭著也要走完！
　　物美價廉只是一種營銷手段，
　　從古到今都是一分價錢一分貨，
　　再美的言語也彌補不了品質的缺陷，

　　用買蘿卜的錢永遠也買不到人參的品質，
　　這是永恒不變的定律！
7

　　做經銷商時間長了，慢慢也有了自己的原則

　　做經銷商的原則是：

　　只宣傳，不強求，合適，就買，不合適，不買。
　　發朋友圈，只是想告訴朋友們：
　　我們一直從事銷售工作，
　　你們隨時都找得到我。
　　不夸大，不忽悠，咨詢我，
　　我會耐心解答，客觀分析，
　　優勢劣勢擺出來，
　　找到適合你的產品，
　　選擇權在你。
　　買與不買，友誼常在！
8

　　再后來，做經銷商時間長了，也發現了一個秘密

　　這個秘密就是，
　　生意，生意，
　　就是要“讓陌生人滿意”
　　陌“生”人滿“意”了
　　生意，自然就會風生水起
　　“陌生人”和熟人朋友一樣
　　在生意上，都是貴人
　　用好的產品和價格留住陌生人
　　陌生人就成了我的朋友！
9

　　做經銷商久了，最終發現了

　　其實最開心的不是賺了多少錢，而是賺到了多少陌生人的信任，久而久之成為朋友，并且一直信任你，支持你，選擇你；

　　這是用錢都買不到的人格魅力！感謝你們！窮死不要撒謊，難死不要騙人！堂堂正正做人，明明白白做事！

　　做經銷商這么久了，最大的收獲就是擁有那么多信任我們、支持我們的客戶朋友！客戶才是我們的最大財富！