酒企對電商渠道愛恨交加，“恨”是源于電商們低價傾銷擾亂了白酒價格體系，甚至危及整個白酒行業(yè)穩(wěn)定體系，且對于酒企和經(jīng)銷商，電商渠道的火熱，對他們而言無異于雪上加霜。傳統(tǒng)酒企擁抱電商，采取低價高質(zhì)保銷量政策，絕對是酒企銷售渠道親民的體現(xiàn)。“愛”是因為傳統(tǒng)銷售渠道受阻時，電商作為一條新的銷售渠道，不僅對于困境中的酒企是一種營銷途徑的支持，更貼近時下大眾的消費習慣。

　　回顧2014年“雙十一”，一張酒企電商的低價促銷清單，引發(fā)了以茅臺為首的高端酒企對電商的圍攻戰(zhàn)。茅臺向四川工商局投訴在新三板上市的1919公司低價“傾銷”茅臺酒，五糧液、郎酒、劍南春和山西汾酒(21.56, -0.33, -1.51%)等也紛紛站出來“圍剿”電商，并明確自己的合作或者非合作的電商渠道
 
　　不過，知名酒企的一紙警告不但未對以1919公司為代表的酒企電商起到震懾作用，反而引發(fā)電商更加瘋狂的低價戰(zhàn)。1919網(wǎng)隨后推出的低價促銷組合：一瓶茅臺+一瓶五糧液售價1111元，讓整個白酒市場陷入癲狂狀態(tài)。
 
　　雖然酒企和酒類電商之間的矛盾還在繼續(xù)，但是，互聯(lián)網(wǎng)電商銷售增長趨勢已勢不可擋。根據(jù)阿里巴巴[微博]公布的“雙十一”數(shù)據(jù)顯示，“雙十一”當天，酒類銷售交易額實現(xiàn)了爆發(fā)式的增長。酒仙網(wǎng)公布其在“雙十一”當日銷售額突破6000萬元，購酒網(wǎng)當日銷售額超過1200萬元。這一場白酒價格鬧劇引發(fā)的行業(yè)掐架，讓不少一線酒企開始重新審視電商的能量，很多酒企加緊與綜合性電商平臺合作的同時，甚至自建電商平臺尋求自救。
 
　　2014年上半年，五糧液率先宣布與京東集團達成戰(zhàn)略合作協(xié)議，京東成為五糧液戰(zhàn)略級合作電商平臺，統(tǒng)一指導線上價格。瀘州老窖(19.39, -0.20, -1.02%)則于8月成立了電商公司，低價推廣線上專屬酒“三人炫”。
 
　　據(jù)記者統(tǒng)計，五糧液、茅臺、汾酒，劍南春等八家名酒在京東商城[微博]都有銷售。而國內(nèi)十六家上市酒企均在天貓[微博]開設(shè)旗艦店。茅臺近期更是協(xié)同工行，建行開辟了線上茅臺銷售專頁。與專業(yè)酒類電商或大流量網(wǎng)站合作，成為酒企試水電商，尋求自救的手段之一。
 
　　茅臺自建線上平臺已經(jīng)運營不少時日，而其他知名酒企自建線上平臺也在醞釀之中。茅臺銷售公司總經(jīng)理王崇琳曾對外透露，茅臺將進行線下專賣店的升級，將線下納入線上銷售，二者結(jié)合，進入020領(lǐng)域。
 
　　智邦達營銷咨詢機構(gòu)董事長張建認為，酒企和酒類電商之間的關(guān)系應(yīng)該是合作，而非排斥。如果將“線上和線下”有效地結(jié)合在一起，做好消費者體驗和互動，那么互聯(lián)網(wǎng)平臺將是酒企的一個新“蓄水池”。同樣，酒類電商要想分享千億級別的饕餮盛宴，其未來要走的路還很長。對于它們來說，應(yīng)該與酒企在產(chǎn)品研發(fā)等方面一起下功夫，開發(fā)一些定制產(chǎn)品，盡量較少對線下產(chǎn)品的沖擊，以實現(xiàn)酒企與電商的共贏。