在白酒行業進入深度調整時期，重視商務渠道對白酒市場有良好的作用，現在正是白酒企業基于銷售環境的變化，有助于對渠道模式進一步調整。

    業內人士認為，或許此次調整，正是徹底實現向理性轉型的最好機會。打破固有渠道模式對企業發展的綁架，可能會逐步擠出過去長期存在的不良高增長泡沫，對未來業績的穩健，將是利好的。

    或者，我們再以馬云的一段話說，行業調整期對渠道模式的調整，“不是想取代誰，也不是想消滅誰”，而是借此想建設一個更加新穎、透明、開放、公正、公平的商業環境，開啟一個新時代”。

    在告別大流通時代后，在中高端市場逐漸成型，政商務消費需求已然出現。當時，酒店成為其最主要的消費場所，酒店渠道開始興起。同時消費者的品牌意識增強，開始追捧流行品牌。以口子窖為代表的一批新興白酒品牌抓到機會，并以“盤中盤”模式快速打造酒店渠道，準確定位政商務消費人群，拉升品牌形象，實現了銷售快速放量，也塑造和引領了白酒終端渠道為王時代。

    而如今，消費者越來越理性。根據零點研究咨詢集團在對北上廣和成都、武漢、西安的1074位31～50周歲消費者進行的白酒消費調研也表明，在“禁酒令”之后，白酒消費群體的消費方式發生變化，朋友聚會消費和商務消費并列躍升為最重要的消費場合。