高端白酒市場仍然存在諸多不確定性
受塑化劑、限制三公消費(fèi)，以及中央“八項(xiàng)規(guī)定”等因素的影響，今年國內(nèi)高端白酒價(jià)格一路走低，銷量一蹶不振。而就許多人普遍不看好今年白酒市場時(shí)，國內(nèi)高端白酒老大貴州茅臺(tái)率先作出回應(yīng)。近日，茅臺(tái)的股價(jià)更從今年以來最低點(diǎn)154元悄然反彈至200元左右，股價(jià)的反彈也在一定程度上讓經(jīng)銷商重拾信心，各地不斷傳來飛天茅臺(tái)價(jià)格和銷量回暖的消息。
昨日，記者走訪了沈陽本地多家茅臺(tái)酒專賣店發(fā)現(xiàn)，目前市場回暖跡象并不明顯，端午節(jié)的到來也并沒有提振目前低迷的市場行情。但有經(jīng)銷商向記者表示，目前市場庫存壓力有所減小，市場價(jià)格回歸理性大勢所趨，一線白酒或?qū)⒂瓉?ldquo;止跌回升”拐點(diǎn)。
飛天茅臺(tái)團(tuán)購最低價(jià)980元
昨日，記者從沈陽多家茅臺(tái)經(jīng)銷商處了解到，雖然53度飛天茅臺(tái)的零售價(jià)均為1519元，但其團(tuán)購價(jià)格卻低出很多，經(jīng)銷商會(huì)根據(jù)實(shí)際客戶購買量給出不同比例的優(yōu)惠。
記者以公司團(tuán)購為由致電沈陽多家茅臺(tái)酒經(jīng)銷商，發(fā)現(xiàn)各家給出的報(bào)價(jià)差別很大。但報(bào)價(jià)大多在每瓶1000元左右。
遼寧國酒茅臺(tái)銷售有限公司的工作人員表示，相對(duì)于市場零售價(jià)，消費(fèi)者可以通過辦理會(huì)員的方式，享受最低1119元的會(huì)員價(jià)。南京南街的一家專賣店銷售人員則向記者表示，團(tuán)購五箱以上飛天茅臺(tái)售價(jià)能優(yōu)惠至1050元。
一部分經(jīng)銷商給出的團(tuán)購價(jià)格壓低至千元以下。北三經(jīng)街熱鬧路的一家專賣店經(jīng)理向記者透露，飛天茅臺(tái)的團(tuán)購價(jià)可低至980元，如果價(jià)格再低就會(huì)虧本，并向記者承諾這已經(jīng)是全市最低價(jià)。
經(jīng)銷商坦言庫存壓力不大
盡管目前沈陽飛天茅臺(tái)市場并沒有出現(xiàn)明顯的回暖跡象，但不少經(jīng)銷商均對(duì)未來市場持樂觀態(tài)度。“以往降價(jià)是因?yàn)槠扔趲齑娴膲毫ΓF(xiàn)在店里的庫存已經(jīng)消化差不多了，價(jià)格不會(huì)繼續(xù)再降了。”一位茅臺(tái)酒經(jīng)銷商龔先生向記者坦言，今年市場整體情況非常低迷，最糟時(shí)連續(xù)幾天都不出貨，當(dāng)時(shí)他都已經(jīng)做好了轉(zhuǎn)行的準(zhǔn)備。但從五月份開始，情況有所好轉(zhuǎn)，陸續(xù)能夠收到一些客戶的訂單了，這些訂單大多來自民營企業(yè)和個(gè)人。
龔先生告訴記者，3、4月份店里的飛天茅臺(tái)團(tuán)購價(jià)格還不到900元，現(xiàn)在基本上已經(jīng)回升至千元左右。
一位白酒連鎖機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人告訴記者，高端白酒市場最火的那幾年，經(jīng)銷商都搶著要貨。今年行情不好了，廠家正常進(jìn)貨配額都難以消化，出于消化庫存的目的，一部分門店會(huì)出現(xiàn)“價(jià)格倒掛”的現(xiàn)象。隨著市場行情好轉(zhuǎn)，各經(jīng)銷商將會(huì)根據(jù)自己的庫存情況對(duì)市場價(jià)格作出調(diào)整。
下半年市場或?qū)⒂瓉砉拯c(diǎn)
茅臺(tái)在不久前的股東大會(huì)上提出“控量保價(jià)，順價(jià)銷售”。經(jīng)銷商可以按低于配額提貨，這無疑加強(qiáng)了經(jīng)銷商對(duì)市場的信心。但經(jīng)銷商擔(dān)心這樣的變化只是暫時(shí)的，如果廠家出于完成市場目標(biāo)情況下而加大出貨量，那經(jīng)銷商的日子也一樣不好過。
業(yè)內(nèi)人士分析，目前高端市場仍然存在諸多不確定性，何時(shí)能迎來拐點(diǎn)目前還很難預(yù)計(jì)。不過國內(nèi)知名高端白酒專家趙晨對(duì)記者表示，隨著各地庫存順利消化，高端白酒價(jià)格也會(huì)逐漸回升，預(yù)計(jì)下半年市場或?qū)⒂瓉砉拯c(diǎn)，但很難出現(xiàn)以往價(jià)格暴漲的現(xiàn)象，價(jià)格將會(huì)逐漸回歸合理空間。