我接觸了這么多的企業，大多數都是搞一個年終獎就了事。上次在浙江一家企業很有意思。馬上要過農歷年的時候，搞了一個員工總結大會，給一個員工發了5000塊錢。頒布這個獎勵，員工一臉茫然。原來他在去年春節的時候值班抓了一個小偷，讓公司財產免于損失，那時候沒發獎，今年獎了。

　　我們獎金的本質到底是什么?獎金的本質是讓員工保持一種持續的工作狀態。所以需要及時獎勵，而不是拖了好久。

　　我在工作過程當中碰到的典型的案例是2003年底在浙江的時候，那些老總經常問我能不能給他們設計一下獎金的發放方案。12月份讓我給他提一個今年獎金的發放方案。
　　這是我們大量企業普遍存在的一個問題，每年年底的時候才出一個獎金的發放方案，這是很糟糕的。

　　為什么?獎金的目的是給員工持續的激勵狀態，獎勵的是員工過去12個月工作的情況。而需要做的是明年獎金的發放方案，就像在一場比賽之前，你就就告訴員工，第一名8萬，第二名5萬，第二名3萬。獎金發放方案，目的應該是在明年激勵員工去獲得高額的獎金。

　　關于獎金的分配計算方法，我這里有個分配小建議。年終獎：以該人員的崗位工資和年度業績考核系數(月度/季度的平均值)的乘積數為該人員的分配權重，在年終獎金池里面進行加權分配。

　　其次還可以設計優秀管理者獎、優秀員工獎、總經理特別貢獻獎，等等。獎金體系設計的層次盡量豐富一些，一個是崗位價值，另一個是業績貢獻系數。但我們需要回避一個潛在的系統風險，由于兩個部門的經理對員工松、嚴程度不一樣，導致不公平。