2011年初,定位平價的日本服裝品牌優衣庫(UNIQLO)在人人網上推出了“2011人人試穿第一波”,借助網絡力量提升品牌知名度。優衣庫粉絲們可以通過在其公共主頁上留言,申請成為試穿者,收到免費獲贈的商品后,在人人網的個人主頁上發表試穿日記和照片,隨后由網友對日記進行投票,票高者可獲得優衣庫的禮券。成立于1974年的優衣庫不僅依靠快速反應的供應鏈和出色的性價比成功完成逆周期的擴張,更憑借多樣化的營銷策略,實現了2010年6151億日元(約合74.2億美元)的銷售額。截至2011年3月31日,其在日本本土已擁有809間直營店和20間授權店,海外擁有136間專營店。

　　事實上,在網絡試衣活動之前,2010年12月,優衣庫已經與人人網合作推出了網上排隊活動。網友們在虛擬的優衣庫網絡店鋪進行排隊購物,就有機會獲得iPhone 4、iPad、旅游券、特別版紀念T恤等禮物。活動正式開始前,優衣庫通過多種方式進行了預熱,在人人網建立公共主頁吸引粉絲,在視頻網站播出活動廣告,實體店則通過派發宣傳冊和展板海報等方式進行同步宣傳。活動進行中,網友們可以選擇自己喜愛的動物和場景,通過網絡交流聊天。此外,排隊游戲的界面底部不停地滾動播出中獎者的名單,大獎得主的照片也公布在優衣庫人人網公共主頁的相冊里。除了每天的隨機大獎和幸運數字紀念獎,還評選出踴躍參與排隊的大獎得主。

　　通過線上活動與線下促銷的結合,為期14天的活動使優衣庫人人網的粉絲激增,共吸引了超過133萬人次參與在線活動宣傳,遠超過之前同類型活動在日本與臺灣地區分別創下的16萬與64萬人次的成績。不僅如此,優衣庫所主打的“因為產品吸引人所以很多人排隊”的理念也逐漸傳播出去,為優衣庫線下實體店的圣誕促銷吸引了大量的人流,從而刺激了實體店的銷售。

　　這并非優衣庫第一次在中國運用“排隊營銷”,只不過上一次是在現實生活中。2010年5月,位于上海南京西路的優衣庫全球旗艦店開張,開業后的最初幾天,其僅僅為這個偌大的店鋪設置了一個入口,使得排隊人群呈現精確的“直角”狀,十分惹眼。線下的“排隊營銷”巧妙抓住了國人的心理,制造了“優衣庫品牌深受歡迎、火爆排隊”的印象。