話雖如此，Via的推出一定會(huì)讓星巴克遭遇激烈挑戰(zhàn)。雖然來(lái)自零售業(yè)和消費(fèi)品咨詢公司SymphonyIRI的數(shù)據(jù)顯示，Via在美國(guó)的銷售額在上市10個(gè)月之后達(dá)到1億美元(全美只有0.3%的產(chǎn)品在上市第一年的銷售額超過(guò)1億元)，但這種業(yè)績(jī)大多數(shù)均來(lái)自于其門(mén)店渠道的銷售。Via將面臨的挑戰(zhàn)不僅源于對(duì)一個(gè)品類傳統(tǒng)觀念和消費(fèi)方式的革新，還包括來(lái)自全球生產(chǎn)與分銷、渠道、物流的一切壓力。

　　實(shí)際上，星巴克在十幾年前就已經(jīng)進(jìn)駐到門(mén)店之外：萬(wàn)豪、凱悅等星級(jí)酒店會(huì)為客人提供星巴克咖啡，巴諾書(shū)店等文化場(chǎng)所和美國(guó)眾多連鎖超市也都有星巴克的獨(dú)立售賣點(diǎn)。當(dāng)麥當(dāng)勞利用自身便利的經(jīng)營(yíng)模式與低廉價(jià)格在全球開(kāi)展麥咖啡連鎖時(shí)，星巴克也開(kāi)始在賽百味、漢堡王、AMC影院等地推出旗下自主品牌西雅圖貝斯特咖啡(Seattle"s Best Coffee)。但是與這些提供合作的獨(dú)立渠道相比，Via此次卻將與雀巢在超市、便利店等渠道進(jìn)行搶奪，而這些地方素來(lái)便是構(gòu)成雀巢難以撼動(dòng)地位的強(qiáng)勢(shì)渠道網(wǎng)點(diǎn)。雀巢在Via發(fā)布不久就作勢(shì)對(duì)奶香味速溶咖啡品種進(jìn)行新一輪營(yíng)銷，由此不難看出雀巢已準(zhǔn)備好要對(duì)新人來(lái)點(diǎn)顏色了。

　　除了來(lái)自雀巢的渠道壓力，由于去年年末星巴克與長(zhǎng)久的合作伙伴卡夫和百事結(jié)束在商超等渠道的合作關(guān)系，將經(jīng)銷權(quán)全部收回，在解約過(guò)程中與之結(jié)怨的卡夫和百事也將給星巴克的渠道拓展帶來(lái)壓力。作為快消品牌中的佼佼者，卡夫和百事曾經(jīng)運(yùn)用其強(qiáng)大的分銷能力和資源為星巴克銷售星冰樂(lè)和冰激凌等產(chǎn)品，并從中抽取15-20%的銷售利潤(rùn)。如今很難想象撕破臉皮的它們會(huì)不會(huì)與其他品牌聯(lián)手?jǐn)D壓星巴克的存活空間，這是一個(gè)有待時(shí)間回答的問(wèn)題。