這個暗示切中要害。現在，沒有哪個跨國醫藥公司不垂涎中國市場，也沒有哪個玩家不宣揚自己的中國區銷售額年增長率超過20%。但實際情況是，在充滿潛規則的中國醫藥(600056,股吧)市場，跨國公司們整體份額不過30%，在每家公司，其中國市場銷售額也只有全球總額的2%至3%。具體到禮來公司，自1990年代進入中國市場，禮來累計投資20億人民幣，并在2007年，設立規模為1億美元的禮來亞洲風險投資基金，成為首家以VC模式在中國尋求合作的制藥公司，目前已投資七個項目，涉及生產、物流、研發等各環節。盡管做到了深耕多年及模式創新，但2010年財年,禮來制藥超過230億美元的全球銷售額,包括中國在內的新興市場貢獻了10%的營收份額，中國所在比例不足2%。

　　“我們的重點并不是今天禮來在中國賣了多少，而是更加重視在中國的機會。”—說是這樣說，李勵達有必要在中國安營扎寨一個月。

　　其間，禮來的全球領導力會議也破天荒地搬到上海。李勵達的中國團隊決定不給他絲毫多余的休息時間，一個月來，太多的問題需要這位畢業于哈佛大學的有機化學博士來回應—跨國公司飽受詬病的漫長決策鏈，能否就此縮短？而在瞬息萬變的中國，又如何探尋這個充滿潛規則的醫藥市場的奧秘？

　　陌生的世界

　　3月1日下午4點半，禮來中國區副總裁邢軍等候李勵達所乘航班到達。她全程負責李勵達此次在中國的行程。其實，除了回應董事會的挑戰，中國之行也是禮來中國和全球CEO一拍即合的結果，刑軍和禮來中國區總裁艾博來（Eric Baclet)曾多次向總部游說李勵達多在中國停留，而不是時差還沒倒好，就匆忙離去。

　　“我們的安排就是考慮如何讓他更多了解到中國市場，而不是考慮他的舒適。”邢軍對《環球企業家》說，“之所以敢這么安排，是因為我們都知道他是一個不講究的人。”在她看來，這位來自肯塔基州的CEO身上保持著美國中部人特有的樸實。果然，特意安排在晚飯前一個半小時的休息時間被李勵達拒絕了。“我十分鐘就好了，然后去公司看看”。

　　當天下午，他悄悄走進禮來中國總部，出現在原準備第二天才熱烈歡迎CEO的員工身旁。 不過，李勵達只在辦公室呆了一天。

　　從第三天開始，他的中國行程都是在外奔波。作為京滬兩地的常客，李勵達發現這兩個城市仍是“盲點”。這次的安排很特別，李勵達第一次走進了上海的瑞金醫院。這所知名醫院在很多疾病領域領先，但李勵達專門跟隨內分泌科主任走進了一間特殊廚房，里面坐滿了從全國各地涌來的糖尿病患者，而不是大廚—這是間糖尿病教育教室，教授糖尿病患者及其家人如何健康烹飪。

　　目前，中國已有9千2百萬的糖尿病患者，這個巨大的疾病市場吸引了包括諾和諾德、賽諾菲等眾多跨國制藥企業加大賭注，同時也頻添火藥味兒。去年，禮來在上海新成立了針對糖尿病的研究中心，前期投入幾百萬美元，未來三到五年追加投資，最終實現100名科學家的規模，中心負責人是新近從默克公司加盟的章蓓博士。禮來也與世界Hope基金會合作在中國西部的華西醫院展開了糖尿病項目。而禮來中國員工認為，僅此不夠，中國還存在1.5億潛在的可能患病人群，如何防患于未然更為關鍵，為抓住未來機會，禮來必須加大對糖尿病研發的投資。

　　中國之行前，像很多西方人一樣，李勵達并不理解這個建議的必要性：在他印象中，亞洲人的飲食結構相對更為健康，不會有高糖分和脂肪的攝入，怎么可能有糖尿病的高發病率？而這次，他注意到麥當勞、肯德基在中國城市林立，他對身邊的同事說：“這下，我明白為什么中國的孩子會有肥胖癥了。”而看到公司、寫字樓里工作十幾個小時、抓起薯片充饑的白領們，他體會到這個高速成長的經濟體，生活方式上付出的代價。這些見聞，讓他帶著問題與醫生展開了更深入的學術探討。而對中國團隊來說，更重要的在于：“以后我們再需要對中國糖尿病研發中心加大投入，根本不再需要多費口舌了。因為他已經親眼看到了現象。”邢軍說。

　　但中國的變化太快了，李勵達有點應接不暇。

　　第四天下午的行程是前往蘇州。禮來蘇州工廠是蘇州工業園上世紀90年代興建初第一批落戶的公司之一。2009年，禮來又增加4200萬美元投資擴建廠房，這個預計在2012年建成的新工廠，將主要為中國市場的胰島素產品貼標簽和包裝，騰出現有設施的空間將擴大現有抗感染藥物希刻勞的生產。

　　站在兩年前破土動工時同樣的位置上，李勵達覺得自己正面對一個陌生的環境。

　　其實，這種陌生根本原因是此前李勵達做慣了匆匆過客。盡管禮來早在1918年便來到上海，但禮來史上任何一任領導者，從未真正了解過這個國家。在這位全球CEO眼中，現代建筑林立的中國大都市，和紐約、倫敦沒什么兩樣。

　　他太想了解中國了，在周末，他想甩開保鏢的視線，一個人溜進高樓大廈背后的街道。幸好，一個月行程中，禮來的中國同事給他安排了一個徹底的尋訪機會—轉轉上海老里弄、逛逛菜市場。出主意的人正是禮來中國區總裁艾博來，他以一個老外的視角提出建議：John一定會對菜市場感興趣。

　　為此，在一個周末，禮來中國海外臨床發展部的布蘭查德博士和其助手蒂娜成了CEO的游伴。

　　周六的活動從一大早打太極開始，和一群退休老人在公園里跟隨教練練習。“我現在有經驗告訴你了，太極比它看起來要難得多。”李勵達記錄在他的博客中。隨后他們來到盧灣區一個菜市場，融入忙碌的人群。穿過古董市場，一條極其狹窄的小巷讓他大開眼界：各種各樣的魚、鳥、烏龜的寵物市場，蕩漾著商販熱情的叫賣聲中。最讓他意外的是在一家面館的午餐，三個人的午餐包括軟飲，只花費6美元。而M50創意園墻上當地藝術家的涂鴉、錯落的閣樓老屋和林立高樓、乘坐磁懸浮前往上海機場(600009,股吧)—在這種親密接觸中，中國市場從一串枯燥的財務數據中脫穎而出，一個新舊交替、各種文化交融的國度展現在李勵達面前。