提要：　就在法國葡萄酒產區“斗法”的同時，美國葡萄酒也欲請總統代言破局中國市場。據了解，美國葡萄酒進口及運營商十六區酒業甚至計劃在合適的時機啟動廣告形象代言人市場策略，邀請美國前國家總統作為代言人，推動國內消費者對美國葡萄酒優秀品質與高性價比的認知度。記者了解到，十六區酒業分別是美國葡萄酒集團和美國托福酒業集團中國市場的戰略合作伙伴和市場運營商。

　　進口葡萄酒繼續在中國保持著急速狂奔的態勢。據海關最新統計數據顯示，今年1～9月，中國葡萄酒的進口量同比猛增67%。而據波爾多行業協會的統計數據，波爾多在過去6～8年間，出口中國葡萄酒的數量增長了70多倍。

　　進口葡萄酒的輪番搶灘，對國產葡萄酒造成了越來越猛烈的沖擊。“進口葡萄酒現在基本上打破了國內葡萄酒銷售的壁壘。”在近日剛落幕的第五屆廣州國際名酒展上，世界最大的葡萄酒商美國星座葡萄酒中國區總經理夏仲邦表示，即便是國產葡萄酒傳統的強勢渠道——商超也正在被進口葡萄酒“蠶食”，攪局者并非進口葡萄酒代理商，而是商超自己。

　　進口酒蠶食國產酒銷售渠道

　　進口葡萄酒善于做文化，以專賣店為根據地；而國產葡萄酒善于做渠道，以商超、餐飲等渠道為主——這是多年來行業對中國葡萄酒市場中洋兩股勢力在渠道競爭上優劣所在的印象。然而，當商超以進口葡萄酒代理商的角色出現時，國產葡萄酒強勢的商超壁壘可能會被逐漸打破。

　　據夏仲邦透露，麥德龍和星座在談一些進口葡萄酒全國總代理的合約，對這些葡萄酒麥德龍既做零售也做餐飲的批發。“在談的這款美國葡萄酒，麥德龍可將終端零售價做到56元甚至更低。”此外，夏仲邦也告訴記者，現在很多大賣場都有專業的買手，他們自己買酒并不需要本地經銷商提供。比如在香港的零售市場，惠康、百佳等超市都是直接采購進口葡萄酒，可為消費者提供更價廉物美的葡萄酒。這種渠道的變化，對國產葡萄酒的影響是巨大。

　　記者了解到，一直以來，商超渠道因為高額的進場費而讓進口葡萄酒商望而卻步，造就了國產葡萄酒幾乎壟斷該渠道的局面。在零售終端開始自己采購進口葡萄酒之前，富隆、駿德等大型進口葡萄酒代理商其實已將自己的專柜擺到了一些大型的超市。

　　“餐飲渠道也一樣，消費者對進口葡萄酒的認識在加深，如果餐廳不給消費者提供性價比比較合理的進口葡萄酒，那消費者惟有自帶酒水，這也迫使餐飲渠道開始自主采購。”夏仲邦表示。

　　法兩大知名產區在華“斗法”

　　進口酒銷售渠道的這一轉變其實并非偶然，越來越多高性價比的進口葡萄酒的進入，推動了上述銷售渠道的變化。在第五屆廣州國際名酒展上，主辦方的統計數據顯示，參展商共有369家，現場成交總額高達2億元。

　　而據海關最新統計數據顯示，今年1～9月，中國共進口葡萄酒10720萬升，相比去年同期的6437萬升上漲了67%。其中，法國葡萄酒的進口量最大，達4890萬升，同比猛增74%；其次是澳大利亞葡萄酒，增長也達32%。

　　值得關注的是，在法國葡萄酒中，目前進口量排名第一、第二的波爾多、朗格多克－魯西榮兩大產區，在中國葡萄酒市場的“暗戰”也開始打響。

法國波爾多行業協會的統計數據顯示，今年前三季度，中國已成為波爾多最大的出口國，中國市場(不包括香港)增長比去年大漲91%。“在過去6～8年間，波爾多出口中國的葡萄酒增長了70多倍。”記者了解到，波爾多葡萄酒行業協會(CIVB)對中國市場的形象推廣已持續5年之久，明年教育終端消費市場的力度將會進一步加大。

　　而在廣州國際名酒展上，朗格多克－魯西榮大區也登臺亮相。法國南部國際經濟發展局宣傳部總監羅恒告訴記者：“出口中國的法國葡萄酒中，波爾多占40%，我們則占28%。”

　　羅恒告訴記者，波爾多受追捧的是列級酒莊的高檔酒，在中檔酒方面無可稱道的產品，而朗格多克－魯西榮大區則以高性價比的中檔酒為主，“我們有信心在10年內在華銷售超過波爾多。”

　　美國葡萄酒欲破局中國市場

　　就在法國葡萄酒產區“斗法”的同時，美國葡萄酒也欲請總統代言破局中國市場。據了解，美國葡萄酒進口及運營商十六區酒業甚至計劃在合適的時機啟動廣告形象代言人市場策略，邀請美國前國家總統作為代言人，推動國內消費者對美國葡萄酒優秀品質與高性價比的認知度。記者了解到，十六區酒業分別是美國葡萄酒集團和美國托福酒業集團中國市場的戰略合作伙伴和市場運營商。

　　十六區酒業CEO關鼎元表示，至2009年美國的原產地葡萄酒產量雖已處于世界第一，但由于本國內的葡萄酒消費量增長的速度遠超過其本土的生產量，導致美國葡萄酒很長時間以來沒有在中國市場進行主要的推廣與出口，現在在國內僅處于成長階段。

　　對國內市場，關鼎元信心十足，“明年我們將會再進口200柜以上的美國葡萄酒到中國。”如果按每柜1.5萬～2萬瓶葡萄酒來算，其總量將達300萬～400萬瓶。