做業務員容易，做一個好業務員難，做一個優秀的業務員更難，這是筆者一直以來的感觸！
　　作為企業營銷最基層的組成部分，業務員其實是一個進入門檻很低的職業，不管你是什么學歷、什么專業、什么性別、什么年齡，也不管是在消費品領域還是工業品領域，只要你具備一定的最基礎的條件，其實都可以進入到業務員的行列。

　　但入行并一定代表就能夠勝任，同樣的起點，終點卻不相同，有的從業務員一步步走到了企業的中層、高層，有的成了專家和講師、有的通過做業務員時期的積累開始了自主創業，有的做了若干年還是一名普通業務，有的則選擇中途放棄……為什么同樣的職業，最終會導致不同的結果，這里除了各自的職業理想不同之外，更多是的因為自自身的努力，不關乎性別、年齡、學歷和專業，更不關乎所謂的“時運”。

　　根據業務員的成長過程，我們可以分為三個階段，第一階段是學些模仿階段、第二階段是嫻熟操作階段、第三階段是靈活創新階段。

　　剛入行的業務員無論資質如何，要勝任這個職業都需要一個過程，有一段迷茫期，這一階段，業務員一方面自己要從實踐中摸索，另一方面就是要虛心向老業務學習、向競爭對手學習，有時候這種學習可能也帶有一定的盲目性，在一些方法方式的運用上可能形式大于內容或只有其形無其神，但這都不重要，重要的是業務員要能夠在實踐中去總結和體悟每一個所學、所做的價值和適用性，積累有價值的經驗，這樣才能真正掌握一份知識、技術和技巧，才能慢慢勝任這一職業。

　　所以，在這一階段，業務員必須要虛心，同時就是要有一個認真的態度：按公司所要求所教的、按自己理解的認真去做，做到學以致用。認真踏實的做，才是個人成長的捷徑。

　　業務員從第一階段成長到第二階段其實比較容易，只要踏實肯學肯做就好。

　　到了第二階段，業務員已經基本形成了一套自己的思路和方法，可以在實際嫻熟的展開工作，這就可以算作是一個好業務了。
　但是在第二階段有兩點很重要：第一就是要學會靈活使用，針對具體情況能夠舉重若輕，這是技巧的問題；另一方面就是要進一步打開思路，不要陷入自己的思維模式墨守成規。

　　因為我們在工作中，時常會接觸到一些“很頑固”的業務員，這些業務員有經驗也有一定的業績，但是很自我，他喜歡按自己的方式做事、按自己的方式思考為題，對一些和他認知不同的做法和要求要么嗤之以鼻要么者不理不睬，對一些自己在實際工作中不能解決的問題，往往歸結到公司政策方案的層面和企業運作思路上來，或者直接拿問題說事，其實市場問題是永遠存在，永遠都有新問題，是他自己忽略了外部市場環境的變化，需要不斷地轉換工作方式和調整工作思路。

　　所以這時候就會出現兩種情況，要么是業務員自己被企業淘汰，要么就是還原地踏步，盡管做了多年，經驗豐富，但一切依舊，除了還解決生計問題之外，很多業務都是在這一階段止步的。

　　如果能夠及時的調整的自己的思路，轉變做法，就能很快進入到第三階段，進入到第三階段的業務基本上就是優秀的業務員了。

　　但是并非做到優秀就可以止步，在這一段業務員最重要的一點就是要“心有大未來”，要有一顆力爭上游，進入更高層級或做更大事業的理想，唯有這樣自身才有更足的前進動力，才能積極主動進行自我學習和提升，才能向更高層次邁進。

　　業務員無論是進入中層還是選擇自主創業都是在達到這一階段后開始的。當然也有的業務員只做了幾天，就到其他行業進行創業的，這另當別論，因為我們這里要談的是如何從業務員做起并沿著這條線一步步成長的問題。

　　對于業務員進入中層或更高層級，也有破格的時候，但是都是一些條件的：比如業務員的悟性高、工作踏實，肯學肯做或者跟部分人的關系比較好，但這畢竟是少數。再比如企業確實人力有限，為了開拓市場需要不得不減低標準用人的。

　　當然了，無論是在哪個階段，無論是自己的將來走向如何，一些最基本素質都是必須具備的：踏實認真、勤奮好學。

　　韓旭，邁銳思營銷咨詢公司首席顧問，10年以上酒水營銷一線經驗。目前專注于企業增長戰略和渠道運作研究，從理念、策略到方法為快銷品企業（酒水、飲料）和經銷商提供系統營銷解決方案，同時著眼于從企業增長模式和長期核心能力培養，幫助企業快速成長。曾服務客戶有：黑土地酒、山莊老酒、隆泉酒業、養元六個核桃、山東百糧春等企業品牌。在多年從業經驗的基礎上，針對白酒營銷“后終端”時代，提出了創新的“系統互動營銷模式”，將要素競爭升級為系統競爭，并強調對營銷要素的整合，該模式已經成功實踐于多家企業，并取得了卓越績效。咨詢電話：13831188067，常用郵箱：hanxuok@126.com