商業競爭的逆反思維
自2005年,我醞釀多年的破局營銷戰術理論成型,并公開撰文提出一系列可供企業操作的破局營銷戰術,四年多來,除了從多側面多角度詳細闡述這個理論的操作性和實用性之外,我一直在不斷地完善這個新穎卻充滿本土韻味的營銷戰術理論體系,并逐漸滲透運用于企業的營銷實踐,真正形成了可以針對不同行業不同市場不同產品不同企業的破局營銷策略以及策略誕生的工具和方法,可以說,百分百有效!
這期間也有不少業內外同仁拿我的“破局營銷”理論與李光斗先生的“插位”和路長全先生的“切割”進行比較,覺得都屬于一種自圓其說的可有可無的“偽理論”,因為企業管理和市場營銷的理論體系已經被西方的大師們很早就建立完善了,我們也無法超越他們,即便弄出一些“新穎”的理論,也都跳不開大師門既成理論的陰影。
顯然,這樣的理解也在我的預想之中,綜觀歷史,一種新事物從誕生到被接受,總是需要大量的成功例證和時間來證明的,而我的理論,沒有空洞的說教,也沒有故弄玄虛去忽悠企業;我性格很怪,我不需要別人認可,我甚至希望除了我之外,沒有人能夠操作它,因為這個利論是我沈坤的思維突破,是我的原創,就象李小龍先生的《截拳道》,惟有深刻領悟并原創它的人,才能真正駕馭它并產生巨大的作用。
我當然不是這么狹隘,但事實上如果不具有另類思維的能力,就無法理解我的理論,更不會駕馭理論體系中的各種奇怪招術,最終的效果自然無法體現,而我卻越來越深受其益,每當接手一個項目,我總是信心百倍,輕易就能找到破局的創意,從而我更加堅信,現代營銷策劃肯定不需要經驗,需要的超越常規思維方法的逆反思維能力。
譬如,中國企業的集體模仿行為,就能輕易讓我找到行業的盲點,然后設計策略攻擊,就能為我服務的企業帶來先機。這是很多企業所不知道的,他們依然在按傳統的思維在思考在運作。
我瘋狂地熱愛著我從事的營銷策劃職業,并且不斷對我的思維能力進行殘酷的挑戰,不斷地研究大腦思維的各種途徑,并運用獨創的另類思維,來解決我在營銷策劃中遭遇的各種市場難題;同時我的思維也在不斷地影響周圍的人和我服務的企業,屢屢有企業老板和一些好朋友問我,你們為什么能找到這么奇怪的策略點?我說,其實不奇怪也并不困難,因為我們有一個秘密武器,那就是當今策劃行業無與倫比的殺手锏,除了雙劍沒有任何一家公司能熟練操作的無堅不摧的商業策略創造工具——雙劍破局創意法:問題確認+隨機詞匯+交叉思維+概念逆反+問題切換+思維聚焦=有效商業創意。我們能運用這套水平思維創意方法,百分百為企業找到破局的策略點,并產生巨大市場效果!
我一直在對當前我們大多數人存在的傳統思想進行挑戰,我甚至逆反了被我們幾十年來一直引用著的“真理”,雖然有些可能不被人認同甚至反對,但我相信這樣的思維逆反是有用的,至少能幫助我們進行突破性思考,具有一定的積極意義。
第一個思維逆反——國學對企業發展沒用,研究未來才能戰勝西方強企
目前,舉國上下掀起一股轟轟烈烈地國學熱,如果僅僅作為一種古代文化來學習也不算壞事,多知道一點知識總是有用的吧,可偏偏不是這樣,那些一點不懂企業管理和市場營銷為何物的國學大師們,竟然借已經死了幾千年的古人的言論,大搖大擺地走上我們的企業管理講臺,給我們的企業家大談儒家文化和道家思想,似乎,惟有精通古代文化,我們的企業才能有效的發展!
我相信古代學者的文字中有很多對我們后人可以學習的營養,但我不相信,幾千年前的古人能教我們管理現代的企業。傻瓜都知道,那個時候哪有“企業”這樣的機構?
我們再來看看,中國企業面臨的競爭威脅。目前,中國本土企業面臨的主要競爭對手肯定不是我們國內自己的企業,而是從世界各地尤其是大量從美國進入我們國家的強勢企業。我們都很明白,當前形勢下我們尚不可能戰勝它們,我們也學會了西方的管理思想,但作用于我們本土企業時,仿佛沒多大用處,所以才導致了有所謂的“中國式管理”的誕生以及“國學”思想的滲透。
我看過不少資料和電影,當年八國聯軍入侵中國,我們的國人用足了本土由大刀、長矛組成的“武術”,但最終依然無法抵抗老外的洋槍洋炮。而現在我們的企業一古腦地大學“國學”來管理自己的企業,真的令我有了一種一群“長衫馬褂大刀長矛手”勇敢直面洋槍洋炮的外國鬼子的景象。
我這樣說,顯然很多人會反擊我,他們會告訴我,我們祖先的聰明才智,不學他們是忘祖,我不否認古代確實有好的思想,有些思想放到今天也未必沒有一點時代意義,我否認的是,我們有這個必要把古代所有的古人文本,搬進“國學”這個籮筐里,讓我們的企業家背著去與西方的強勢企業競爭嗎?
企業管理雖然是一個已經成型的理論框架,但是,我們與整個世界一樣,每天都在面對未來,如果我們要與西方強勢企業競爭,必須要花更多的精力去研究未來的企業管理,創造屬于我們自己的管理理論體系,因為面對過去,我們已經不戰而敗了,西方有數百年的企業發展歷史,而我們僅有可憐的三十年,你無論如何都趕不上他們。但是我們把思維逆反一下來看問題,在面對明天和未來上,我們與全世界所有的企業機構是一樣的,在面向未來的賽道上,我們都在同一個起跑線,誰也不知道明天會發生什么?未來是什么樣子?但我們必須要有足夠的信心和勇氣去面對,同時必須要去研究未來可能發生和即將發生的,這樣我們才能有準備迎接屬于我們的未來。
而研究未來,必然首先要開發我們的頭腦思維,讓我們去想象還沒有發生的事,運用我們的思維去創造未來吧,綜觀歷史,一切事物的創造都離不開我們的思維。
企業家們,讓我們把精力傾注于當下,讓我們的思維遨游到未來吧,這樣你才會發現戰勝強大對手的方法,至于國學,就讓喜歡他們的人去研究吧!
第二個思維逆反——驕傲的企業進步快,低調的企業死的快
生于80以前的人,大概都接受過毛澤東的為人思想,“驕傲使人落后,謙虛使人進步”的語錄成了幾代人的行為準則。顯然,毛澤東的思維也是受到了儒家文化的影響,并深知這“驕傲”與“謙虛”之間的辨證法和由此而帶來的“進步”與“落后”間的邏輯關系,多少年來誰也沒有去駁斥過和否定過。但今天,我認為這是一個缺乏科學的論斷,也是不符合邏輯的觀點。
