說起民營企業，涉及到的面應該是最廣的，它的個體數量與其它性質的企業相比，可能幾百倍，甚至幾千倍，是一群龐大的商業形式。
　　然而，它們又是相對弱勢的群體，最值得我們去拔刀相助的對象。尤其，面對國際金融危機這樣一個百年不遇的大災難，我們更應該把關注的目光投向民營企業。

　　原因很簡單，雖然民營企業還不是中國經濟主體的核心，但它們對剩余需求的滿足、邊遠資源的利用、當地人口的就業，乃至整個社會的穩定起到至關重要的作用。

　　那么，我們到底如何幫助中國的民營企業，讓它們更加健康的發展下去，并在暴風雨面前擁有強大的抵抗力呢？

　　俗話說：授人以魚，不如授人以漁。從長遠看，讓它們掌握一套健康發展的戰略模式，比其它任何幫助都有意義。　　

　　民企的普遍特征　　

　　由于不同的創業時期、不同的資源背景以及不同的政策環境等諸多因素影響，中國民營企業的生存和發展狀況也參差不齊，呈現出各自不同的特征。

　　有些民營企業創業時期比較早，趕上的政策優惠也比較好，加上企業家的遠見和勤奮，目前已經發展成為頗具實力的大型企業集團，甚至成為一方經濟的中堅力量；而有些民營企業卻沒有那么走運，由于種種主客觀原因，至今還未能成為像樣的企業。

　　不過，無論處在哪個行業、處于什么樣的發展階段，中國的民營企業都有著以下三大普遍特征：

　　1、缺乏足夠的資金

　　任何一個遵紀守法的民營企業，都有著同樣的感受：我們的錢從哪里來？如何把有限的資金投到有用的地方？

　　即便國家給予一定的政策優惠，加上企業家的融資能力，讓他們更加方便地找到投資者或相關資金，但跟他們的預期相比，民營企業所擁有的資金總是非常有限，幾乎沒有一家民企能夠達到“不缺錢”的地步。

　　因此，創業初期，他們為了融資而發愁；創業之后，他們為了投資回收而奔波；而把企業做大了，卻為了再投資和健康發展而苦惱。缺乏足夠的資金，似乎是他們永恒的主題。

　　2、缺乏先進的技術

　　這一特征與資金密切相關。沒有足夠的資金，當然就難以引進先進的技術。但在中國，民營企業缺乏先進技術的另外一個原因是，企業家創業背景不同。

　　在歐美國家，不少企業的崛起與其創始人的才華有關，比如：通用電器（GE）的創始人是眾所周知的發明家愛迪生，微軟的創始人是電腦奇才比爾蓋茨等；另外，歐美國家的創業者大多都是資本家或者資本家的后代，天生對資金和技術的獲取有著卓越的能力。而在中國，這種擁有一技之長的人創業得比例較少，更沒有什么資本家可言，多數創業者都是為了生存而從“小商小販”做起的。

　　因此，再加上沒有足夠的資金，對中國多數民企而言，缺乏先進的技術便是不可避免的問題。

　　3、缺乏優秀的人才

　　比缺乏先進的技術更可怕的是，缺乏優秀的人才。技術可以用錢買，設備也可以，而人才卻未必有錢就能買來。因為，大家不可否認的事實是：社會資源向來都是向優勢企業集中的，而人才作為資源的重要組成部分，更為突出。

　　所以，只要在性質上帶有“民”字的企業，吸納優秀人才的難度就會加倍，尤其招募高級人才，其成本相當于其它性質企業的2-3倍，甚至更高。

　　然而，我們在上面提到，民營企業本來就是缺錢的，哪有那么資金吸納那么多優秀的人才呢？因此，多數民企難以擺脫“家族”特征，因用人需要，那些“七大姑”、“八大姨”也不得不走向重要崗位。　　

　　迂回戰的必要性　　

　　當然了，要清點中國民營企業的特征，我們可以羅列出無數個，根本不可能用一兩句話來概括。不過，讓我們了解到它們最普遍的這三大特征，就可以斷定它們應該采取什么樣的戰略模式是最適合的。

　　對于一個沒有資金優勢、技術優勢和人才優勢的企業而言，什么樣的戰略模式是最佳選擇呢？筆者在此推薦：迂回戰略。

　　什么是“迂回戰略”？

　　通俗地講，就是不與主流市場的強勢品牌發生正面交鋒的作戰方式。這種作戰方式，會讓弱勢企業節省很多資源，在人們不經意間把自己做強、做大。

　　如果要問，歷史上誰是這一戰略的最大贏家？可能不外乎迂回戰略的鼻祖：成吉思汗。當時，他老人家統一蒙古，建立大蒙古帝國之前，可以說一窮二白，什么都沒有，甚至每天都被人追殺，東躲西藏。然而，在這樣一個不利的條件下，成吉思汗卻絕妙使用“迂回戰略”，一次又一次打敗敵人，逐步從“弱勢”走向“強勢”，進而成為征服世界的第一人。

　　所以，大家不要小看這一戰略的威力。在如今的市場經濟環境下，“迂回戰略”仍然發揮著它無窮的魅力。如果要舉例，我想舉離我們最近、最熟悉的案例，那就是：如今我們所熱議的蒙牛。

　　當蒙牛剛開始創業的時候，也算是一窮二白，除了幾個“失業公民”籌集起來的700多萬元以外，其它什么都沒有。然而，在這樣的艱苦條件下，在呼和浩特大學中路的一間破房子里，他們就開始了發展的腳步，通過短短的10年時間，從0做到200多億，成為領跑中國乳業的兩匹馬之一。

　　那么，在營銷領域，迂回戰略到底如何使用？如何才能以弱勝強，進而成就大業，實現“麻雀成鳳凰”的傳奇呢？　　

　　引領新品類　　

　　在營銷領域，采用迂回戰略的最為經典的法則就是，放棄現有品類，避開現有品類的領導者，創造一個新的品類，成為新品類的領導品牌。

　　這一法則，看似簡單，但多數民營企業都沒有意識到這一法則的重要性和高明之處。所以，它們常常成為現有品類的“入侵者”，成為現有品類領導品牌的“模仿者”。正因為如此，多數民營企業與成功無緣，在模仿和跟進的道路上自討苦吃。

　　消費者的心智是一個“神奇”而“愚昧”的空間。它的“神奇”就在于，它可以海納百川，用它超常的適應力來接受無數個新品類；而它的“愚昧”就在于，在同一個品類上，它所認同的品牌卻極其有限，只要有一個品牌代表了這個品類，其它品牌就很難取而代之，只能站在靠后的位置，甚至被他們輕視或摒棄。