國內并購練就真功夫
今天，收購和兼并是很平常的事，但在20年前那可是天大的事情。早在1989年，我們就收購了蘭州的一家科學研究院。這家研究院主要從事膜技術的研究應用，國家每年大量撥款投資，但業務卻毫無起色。兼并后，我們處理得比較激進，對不稱職的干部撤職處理，引起很大風波。書記帶領一幫人，抬著一個被打破頭的職工在省政府門口游行。這次并購最終以藍星退出而告終。后來體會到，溫和的處理或許事半功倍，而過激的處理方式則適得其反。
第一次成功的并購是收購江西星火化工廠，這也是藍星發展史上非常重要的一次轉機。星火化工廠始建于1968年，位于江西省永修縣，1970年代以生產軍工產品為主。“七五”期間國家向星火投入7億元，建成國內最大的萬噸級有機硅裝置。我國從“六五”期間開始投入大量資金重點開發有機硅單體技術。長期以來，這一技術被美國、日本等少數發達國家所壟斷。
雖然星火有機硅項目得到國家巨額資金的支持，但裝置試車歷經13年、試車28次，仍未開車成功。在此期間，僅試車花費就高達1.4億元。到1997年，星火已經負債7個億，負債率高達200%。不夸張地說，當時它向江西省所有的銀行借遍了貸款，所有借的錢也沒有能夠償還。
雖然心里并無必勝的把握，但我認為值得一試。來到廠區，但見野草高過人頭，工廠因欠費被停水停電，設備閑置，大部分技術人員離職去他鄉謀生，留下的人靠割稻養豬為生。凄涼情景讓人心酸不已。
收購星火的決定遭到藍星內部空前的反對，因為那時藍星的資產規模剛過5億，無法承受星火高達7億的負債。但我決心已定：“不行也得干，就當是把以前賺的錢還給國家好了。”
經過半年的調研，我們發現星火廠試車失敗的原因主要是沒有掌握核心技術。找到癥結后，我們用半年的時間考察和學習，邀請國內外專家來廠診斷，并組織技術人員去國外培訓。五個月后，生產線試車成功。此后半年，有機硅產品下線。如今，這家公司已經成為新材料領域中最具競爭力的上市公司之一，其有機硅產量在世界排名第三。
1997年，繼收購星火之后，藍星又成功兼并了南通合成材料廠、晨光化工研究院等。此后我們陸續招安了無錫石化廠、北京化機廠、上海溶劑廠、哈爾濱石化廠和哈爾濱華宇公司、蘭州日化廠等一批大企業。
2001 年11月，藍星實施大手筆的戰略重組，一次性接收了40家軍隊保障性企業，業務涉及汽車修理、電子通訊、印刷和食品等行業。隨著一個個“休克魚”被激活，藍星進入快速擴張期，前后并購了國內逾百家企業。藍星從清洗業成功延伸到化工新材料領域，并發展成為行業領頭羊。
在中國并購國有企業有一個特點，被兼并對象大都資不抵債，僅有半口氣。能把有半口氣的企業救活，很有挑戰性。正是對這些企業的兼并練就了藍星的并購功夫。