2016年 中國市場啤酒銷量普遍下滑，許多品牌企業(yè)陸續(xù)關閉多家工廠，啤酒行業(yè)伴隨著經(jīng)濟下行的浪潮發(fā)展舉步維艱，在一片唱衰行業(yè)發(fā)展的浪潮中，據(jù)德力森原漿啤酒 全國運營中心總監(jiān)李恒透露，他們的銷量相比去年卻有著異于尋常的成倍增長。為此我們對德力森原漿啤酒的創(chuàng)新營銷進行了深入采訪。

　　在我們問及他們是如何做到逆勢上揚的時候，德力森原漿啤酒全國運營中心總監(jiān)李恒驕傲的說，在目前的經(jīng)濟形勢之下，必須做到抱團取暖、跨界營銷爭取共贏，才能做到輕投入高產(chǎn)出。當我們進一步追問細節(jié)的時候，李恒眉宇之間閃現(xiàn)出自信而又無法掩飾的自豪，之后淡淡的說，首先對于客戶他們做到的是不管市場投入多大？促銷力度多大？絕不影響經(jīng)銷商的利潤。而對于每一個新進市場他們的投入都大于客戶的首單進貨量，這就直接吸引了一批有實力有思想的優(yōu)秀經(jīng)銷商的合作愿望，借助于這些優(yōu)秀經(jīng)銷商的人脈和錢脈就直接降低了德力森原漿啤酒開發(fā)新市場的難度系數(shù)。

　　為了給經(jīng)銷商的銷售錦上添花，他們又利用公司的技術團隊給終端客戶做了各種各樣的線上線下的推廣，而所有的推廣內(nèi)容都深度植入了德力森原漿啤酒的廣告，由于公司的服務是免費的所以也沒有客戶對于廣告植入有所反感，反而是所有的客戶都竭盡所能的配合德力森原漿啤酒運營團隊做推廣，因為所有的人都能看得到無論怎么做這都將是一個共贏的結果。

　　當我們進一步追問德力森原漿啤酒運營中心李恒，你是否給客戶承諾過，消費者張口的事情永遠都由運營中心來解決？他的回答是肯定的，當我們想深入了解詳情的時候，他詭秘的笑了之后說這是我們的運營核心所在，就閉口不答了。

　　最后我們讓德力森原漿啤酒運營中心總監(jiān)李恒，對于他們的營銷思路做個總結時他說，我們充分的借用了經(jīng)銷商、合作商、以及消費者的力量來共同打造德力森原漿啤酒的品牌。當他看到我不解的眼神時，他接著說到，我們將相當多的廣告投入資金分配給了經(jīng)銷商、合作商和消費者，所以他們都非常愿意配合我們的營銷 工作，就像360以及淘寶，消費者得益了所以就免費給他們做推廣。當其他企業(yè)成百上千萬的投入產(chǎn)品廣告的時候，我們是將這批資金在做合理科學的分配，將它分別投入到了產(chǎn)品品質的提升，經(jīng)銷商的利潤、涉及消費者的促銷當中去，而這些環(huán)節(jié)的受益必將導致我們銷售業(yè)績的直線提升。