領頭羊對于團隊的作用很重要，在酒企中，一名優秀的區域經理可以帶領企業走向更強大。一位稱職的區域經理應該具備哪些特質呢？本期財富講堂，糖酒網小編就為您揭示一下，快看看自己和頂級區域經理還差些什么吧！

    積極樂觀的生活工作態度和習慣

    生活和工作態度也許是和銷售工作不相關的方面，但由于銷售工作需要長期出差，相對其他崗位來說，公司總部很難進行監督，優秀的區域經理一般都有很強自覺性。　

    團隊培訓能力

    在區域市場發展到一定階段以后，根據市場的需求，商家都會擴大自己的隊伍或者企業支持線下隊伍。這個時候就需要區域經理承擔起團隊的職業技能提升的能力。加強團隊對品牌文化、產品知識及營銷技能的培訓。從而可以更好的為商家和市場提供優質的服務，區域經理可以平時把總結的優秀經驗也可以日常向他們傳授，幫助他們提升自己。

    自我學習能力

    在行業瞬息萬變的年代，提升自我的專業水平是非常重要的。固步自封，不求上進只會被時代淘汰、被行業遺忘。筆者認為一名優秀的區域經理必須要加強自己的學習能力，在行業媒體比較發達的年代，可以通過各種途經學習。

    對企業、品牌、產品如數家珍

    首先區域經理要對自己的企業狀況、品牌形象、產品的基本信息要相當熟悉。

    企業狀況包括：企業的發展歷史、企業獲得的榮譽、企業的戰略方向、企業的年度營業額、企業的產業等。

    品牌內容包括：品牌的發展歷史、品牌在企業的戰略地位、品牌往年的銷售額、品牌目前在行業的地位等。

    產品內容包括：產品的度數、規格、容量、香型、包裝優勢、產品招商政策、產品的價格體系、產品的主銷渠道、產品的口感等。

    無論在任何環境下，都可以非常清楚的向經銷商或者消費者表達。這是一個優秀的區域經理首要的基本技能，看似簡單的要求，想全部了解清楚不是一件易事。

    品牌推廣能力

    品牌推廣作為酒水產品市場推廣的一個環節，很多區域經理并不擅長品牌推廣層面的規劃。作者特總結了酒水產品品牌一線市場推廣的形式，以供我們區域經理參考學習，目前酒水品牌推廣主要采取“線上線下組合式、集中資源主題性、渠道終端配合性、目標消費者貼近性”等方式進行品牌的宣傳與推廣。

    具體內容包括：產品手冊、終端的宣傳物料、品鑒會推廣、回廠之旅、專屬定制促銷品、專屬禮品、微信公眾號、全國性主題促銷、社區推廣、贊助區域線下活動、區域貼近性廣宣投放等，區域經理可以圍繞以上任何一種形式開展品牌推廣的工作。

    良好的市場規劃能力和招商能力

    以前白酒行業的競爭基本上是經銷商之間的競爭，那時在一個區域市場如果找到一家有錢、有網絡的經銷商基本上就成功了80％，而現在的競爭已成為一種系統的競爭。并且目前酒水經銷商的能力參差不齊，這個時候就需要區域經理可以親自“操刀”，站在客戶的角度做好市場的規劃工作，協助其做市場。

    酒水的招商工作需要系統性的準備，比如：企業、品牌、產品的優勢、招商區域的劃分、備選商家的篩選、商家老板的邀約拜訪、產品的市場政策和發展規劃等，都需要我們區域經理可以非常“優質”的完成各項工作。同時還要加強自己在和商家談判中的技巧，有時候一句話沒有表達清楚，就可能造成招商失敗。

    經銷商管理的能力

    酒水行業目前的分銷模式大都是經銷商制，再好的市場規劃最終還需經銷商和經銷商的銷售隊伍去完成，較強的經銷商管理能力也就意味著較強的執行能力。

    區域經理一定要保持和經銷商密切的溝通，了解商家老板的市場需求和困惑，及時進行解決。同時還要不斷對商家講解企業的戰略發展方向和市場費用的投入策略，尤其是在費用環節最容易出現問題，要告訴經銷商“市場是田地、產品是種子、費用是化肥”的道理，公司的促銷費用是用于市場的長期建設的，千萬不要用費用換取短暫的經銷商進貨。

    經銷商管理更多的是協助經銷商、輔助經銷商，如果經銷商出現問題、市場出現問題，區域經理有不可推卸的責任。

    客情關系維護能力

    中國是一個講究客情的國家，客情關系的好壞直接影響著產品的全面銷售。區域經理需要在經銷商、核心終端、核心大客戶、核心消費者等環節加強自我的客情維護能力。同時建立客戶檔案資料庫，比如客戶的生日、配偶生日、子女狀況、父母狀況、個人愛好等信息，不定期的開展一些客情維護的活動，增強和核心人員之間的粘性。

    競爭對手市場動態分析能力

    兵法中說道：知己知彼，方可百戰不殆，做市場亦是如此。

    區域經理需要不定期開展所負責轄區市場的調研工作，調研營銷環境、競品市場動態、鋪市策略、行業發展狀況和競爭對手地面推廣的一些營銷活動。活動中一些優秀的操作方式我們可以借鑒，對于一些對自我產品有影響的策略，進行調研和分析做出反擊措施。

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