“不管排到多遠，愛的號碼牌也要給對的人”;“在愛里像牛，不撞到頭，絕不回頭”;“這愛夠辣，明知嗆口，偏要往前走”，“好’雞’友的真定義，斬不斷、分不開、愛誰誰”……這些愛情宣言，并不是哪個年輕人朋友圈里的告白。在白色情人節當天，它們紛紛出現在了康師傅愛鮮大餐的包裝上。

    如何能夠讓年輕人愛上一款方便面?這是康師傅給出的最新答案。康師傅在3月14日白色情人節推出了4款特別包裝的愛鮮大餐方便面，并通過電商平臺1號店發售。愛鮮大餐是康師傅旗下高端面領導品牌。

    年輕人是各大公司正在搶奪的人群。他們具有不拘一格的個性，對品牌都有著自己的判斷與選擇，更為重要的是，這群年輕人代表著未來的消費潛力。“愛鮮大餐一直在用時下年輕人喜歡的語言和方式，加強與年輕族群溝通，期待最終實現情感共鳴與品牌認同。”康師傅方便面事業產品群經理班博勛說。

    但是可以想見，這群年輕人品味挑剔，希望自己與眾不同，要與他們建立友好的品牌關聯并不容易。康師傅自然也認識到，要與年輕人對話，自然要明白他們現在都在談論什么。

    因此這次的四款特別包裝正是基于對年輕人洞察的嘗試。康師傅發現，在情人節時總是單身男女自黑，情侶低調暗爽。“我們認為它給了我們一個不錯的機會來創造一些優質的內容，引起年輕消費者的關注。在人人都是自媒體的時代，優質內容不僅可以收獲關注，而且讓他們可以感受到產品內涵，甚至通過互動領略到品牌的亞文化。”康師傅方便面事業愛鮮大餐品牌經理趙天揚表示，“所以我們嘗試創造一個內容性的產品，做了這個設計包裝，里面有一些特定的文案，有很適合年齡人的畫風，他們會感興趣。”

    這四款特別包裝的產品在設計風格上，如趙天揚所言增加了一些年輕人文化的元素，譬如采用了紅色、黃色、綠色與橙色這4種年輕人更為喜歡的鮮亮顏色。包裝上除了具有個性的文案之外，還出現了具有sticker(社交網絡標簽)風格的形象。身為90后的趙天揚明白，這些才是年輕人喜歡的溝通方式與文化。“用年輕人喜聞樂見的方式來演繹，才能將這幾款產品打造成為年輕人的個性表達或情感流露的新標志。”他說。

    光有這些可還不夠。年輕人對消費和健康有了更多的認識，他們不僅僅在意營銷的創新。“我們之前調查過一些問題，方便面是油炸的，可能還有味精添加劑，包括肉菜不多。”班博勛說。而愛鮮大餐的面餅是蒸熟面，有鮮切面般的口感，而且大骨高湯并不添加味精——這符合了年輕人對于健康消費的理念。在滿足了這樣的需求之上，康師傅愛鮮大餐的營銷創新則更容易打動消費者。

    至于渠道的選擇上，這次康師傅把這四款產品推到了1號店上銷售。對于依賴線下渠道的傳統消費品公司來說，這樣做也是為了迎合年輕人的消費習慣。康師傅更聰明的一點在于，這么做可以快速實現營銷效果——在社交網絡上，沒有什么比話題性更重要了。

    “為什么只在一號店賣，因為我們整體的思路就是用互聯網的思維賣愛鮮大餐。”趙天揚說，“如果我們的面，也只是隨便大街小巷都可以買到，他們不會覺得稀罕，我們有一個獨家的渠道，限量的供應。我們希望可以在互聯網上制造話題，如果大家愿意參與這個話題，就能夠提升愛鮮大餐的知名度。這也是我們這次活動的主要目的。”這四款愛鮮大餐的限量包裝產品，在3月14日至16號免費派送，而銷售周期只有1個月。

    所以并不是換個包裝那么簡單。這四款愛鮮大餐的限量產品，包含了內容營銷、饑餓營銷和社交網絡話題傳播等營銷元素，康師傅將它們打包到了4款產品上去吸引年輕人的做法，或許是其他品牌值得借鑒之處。畢竟誰都明白年輕人是一個頗具潛力的市場，但是要真正獲得他們的認同與好感，也就沒那么簡單了。