所謂“搭便車”指的是酒企積極與現有電商合作，借助電商已完善的網售渠道，直接供貨實現在網銷售。

　　不完全統計結果顯示，共計11家企業在京東、天貓、酒仙網、1919等電商中有著合作關系，這包括瀘州老窖、五糧液等著名白酒企業在內。

　　而在啤酒行業，包括青島啤酒、珠江啤酒在內的啤酒企業都已紛紛在京東、天貓、一號店等電商平臺開店；此外還有啤酒企業也通過與酒仙網、1919網等酒類電商合作實現觸網。

　　業內人士表示，這種方式的最大好處就是實現對互聯網渠道的零投入，節約成本，這包括專業的網絡銷售團隊建設、渠道維護等多方面的資金投入。

　　值得一提的是，酒企們在與電商合作銷售的酒類品種多是新品。

　　2015年，瀘州老窖啟動與京東合作的專屬白酒新品，即瀘州老窖京選。這也不是瀘州老窖第一次如此運作。在此前的2014年11月，瀘州老窖亦攜手白酒電商巨頭酒仙網推出了一款基于互聯網思維白酒新品“三人炫”。

　　而在2015年10月，水井坊亦宣布攜手酒仙網，推出定價為398元的互聯網白酒新品“水井尚品”，定價398元。

　　“之所以走電商渠道的酒水多是新品是有原因的。現在酒水的銷售仍是以傳統渠道為主。電商渠道因為可以節省中間成本的原因往往會對傳統渠道的產品價格造成沖擊。因此，換一種新品只針對互聯網渠道可以規避出現對傳統渠道的影響。”朱丹蓬在接受法治周末記者采訪時解釋。

　　自建O2O模式

　　尋求借助現有電商渠道的同時，酒企們亦沒忘記自修內功。O2O模式成為2015年酒企自主親近“互聯網+”的主要方式。

　　2015年7月底，青島啤酒在啤酒行業首次推出“青啤快購”APP客戶端，正式宣布進入社區O2O領域。

　　據了解，該款APP客戶端將提供消費者通過平臺下單，由附近社區商戶將新鮮啤酒配送上門的服務。

　　而在同月，珠江啤酒亦披露了非公開發行股票募集資金的使用計劃，計劃從38億元募集資金中拿出3億元探索O2O銷售渠道建設及推廣項目，同時宣布欲建4條精釀生產線予以配合。

　　與此同時，對于O2O模式的看重在白酒行業體現得更甚。

　　對于互聯網渠道的建設，洋河股份的布局可以說走在白酒企業的前列。2013年底，洋河股份就已自建平臺，推出“洋河1號”APP客戶端。

　　公開資料顯示，截至2015年，洋河1號已經在全國102個城市上線，線下配送網點已達到10000家。洋河股份副總裁林青此前表示，洋河1號O2O2015年前三季度銷售3.3億元。

　　此外，作為白酒行業領頭羊的茅臺酒業、五糧液亦是在2015年動作比較大。

　　2015年下旬，茅臺酒業公開宣布推出針對互聯網渠道的茅臺云商城和茅臺云分銷兩個項目。公開資料顯示，茅臺云商城同樣是一款APP產品，即通過統一對網上訂單進行調度，由茅臺線下千余家專賣店提供配送服務。而茅臺茅臺云分銷則是針對服務網點的智能終端，可以實現手機進貨、訂單處理、采購等便捷化管理。

　　而在2015年10月底，五糧液亦在發布的混改方案中明確提出預計將用6.6億元為建設自己的服務型電子商務平臺服務。五糧液負責人就透露，其電子商務平臺將在2016年開始正式運營，由華東營銷中心代為管理。

　　“酒水企業紛紛發力互聯網渠道，也間接說明了未來互聯網渠道將成為酒企業績增長的一個發力點。2016年，酒企在‘互聯網+’方面的探索或將更加積極。”張慶山判斷。