白酒經銷商如何維權？消費關系與消費主權時代的變遷才是渠道變革中的幕后的推手，而互聯網只是抓住了這個過程的成果與鏈接路徑。當前渠道從傳統的區域分銷至各類賣場的批發，這是由消費者自由選擇的通路；接著，演變為以餐飲、商超、批發市場為主體；再發展到以團購直銷、名煙名酒店、餐飲、超市、批發流通、特殊渠道等共存且極為復雜又相互互動的通路；到現在，渠道被簡單概括為線上與線下，線上是以電話銷售、電商平臺共存的互聯網形態，線下是以名煙名酒店、餐飲、超市等能直接對話終端的通路。

    今年8月，記者在走訪重慶市場時，偶遇一家名煙名酒店正在被迫轉型，其總經理張金華（化名）對記者這樣說道：“出門左轉有家江湖菜，是以我這家店（名煙名酒店）的名字命名的。沒想到的是，曾經那些在我店買酒的人會自動到江湖菜去吃飯，而江湖菜的酒水消費也自然由我的名煙名酒店內部消化。短短幾個月已經有許多廠家通過江湖菜，主動找到我進貨，還有去江湖菜吃飯的熟客將周邊更多的消費者聚攏到這里消費。”張金華的名煙名酒依然由他的老婆掌管，而江湖菜前期由他和他弟弟一道打拼，到現在由他弟弟一人負責。而他自己，通過對終端的獲取，逐漸走上了另一條路，即：構建完整的商業品牌。

    “其實商業品牌說得太大了，以前我只有一家名煙名酒店，生意也僅以周邊小區的居民為主，偶爾電話配送一些。但現在，因為餐飲店生意越來越火，也引流到了名煙名酒店里，煙、酒等都銷得不錯。現在，我在學習企業管理，餐飲店之所以會紅火，是客人看在我名煙名酒店的信譽保障之上，用重慶話來說是‘親熱’，而如果不在企業上進行管理，那我的生意是做不大的。要知道，今年春節過后的一段時間里，我因為生意不好，都產生了關門的想法。現在不同了，我在產品選擇上不會像以前盲目以利潤進貨，我會選取消費者點擊較高的產品進行儲備，同時補充一些利潤較高、有一定品牌根基的產品。”張金華的案例絕非個案，他對記者表示，現在行業形勢不好，只有通過多元化的通路獲取才能規避單點經營的風險，所以他將終端視為獲取的第一要素。

    在這個潛移默化的過程中，商業品牌的完善是因為有了消費信息的對等而成就的，在此基礎上，傳統終端的裂變、細分和優化也正在催生經銷商自身品牌的完善。其實，強化記者認為張金華正在走商業品牌道路的底氣還有一點，“在名煙名酒店與江湖菜兩個終端的經營中，我發現周邊的消費者并不是什么達官貴人，但他們同樣有希望喝到品牌、酒質俱佳且不貴的好酒。這也是促使我在選擇產品時做出調整的原因。”張金華說，這個正確價值觀背后所涵蓋的向上的趨勢，就是我們所謂的維權底氣，這也是由消費者向上傳遞到渠道之中。