成功的商人是有共性的，比如學習力強、洞察力強、有想法等等。如何成為一個好的酒水經銷商更是有跡可循。本期財富講堂，中國糖酒網小編就為您細數幾條完美經銷商必備的特質，看看你離他還有多遠吧！

    保持旺盛的學習力

    經銷商自身的學習與進步是制約很多經銷商繼續做大做強的主要因素之一。很多經銷商起步的時候大多沒有什么高學歷文化，往往是抓住了改革開放后經濟快速發展的歷史機遇再加上自身的吃苦耐勞從而取得了一定的“江湖地方“。但如今的社會是個快速變化的社會，知識與信息更新的速度越來越快，新觀念新思想不斷涌現，傳統的銷售渠道也處在不斷演變的過程中，如電子商務的興起，消費者的想法與購物習慣也處在不斷的變化中。

    夸張地說，我們即使一天不學習的話，都有可能跟不上形勢的變化！很多發展遇到瓶頸的經銷商一是沒有學習的習慣，二是”小富即安“不愿學習、不愿繼續努力！

    具有互聯網思維

    傳統的經銷商習慣了在家里等客戶上門的，不主動出擊拓展市場；習慣了把產品往終端一擺就等著收錢的，不主動在終端上下功夫；習慣了只管補貨收錢這個套路，不主動研究消費者；習慣了充當“搬運工”角色，不主動創新經營模式。

    而互聯網時代的經銷商，必須做到以下幾點：

    （1）以互聯網思維洞察消費特征；

    （2）以創業心態經銷產品和市場；

    （3）終端管理精細化；

    （4）營銷方式專業化。

    事必親躬

    從管理學上看，管理要明確分工，然后老板主要是抓戰略，其他的事情由下屬職能部門負責完成。但往往優秀的白酒經銷商總是事必親躬。一方面是因為企業發展還沒有到那個層面；另一個方面是因為企業從初創到成長的過程中，很多看似小事，但其實是非常重要的，甚至直接決定了未來。

    “精明”的經銷商胸中有本賬

    他們對算賬都很在行，很快、很準。也可以說是非常精明的。但并不是所謂的苛刻，主要是因為這些老板知道什么錢必須花，什么錢可以少花。不一定都對，但總體來講，是很精明的。另外，這些老板的成本意識非常強。這不僅是老板的崗位職責要求的，也因為越是老板越是知道賺錢是很不容易的。很多時候，銷售利潤并非全部來自銷量，也來自于成本的控制。

    輸得起，不推卸責任

    這一點很有意思。越是成功的老板越不會把責任都推到別人身上。因為這些聰明人非常清楚，如果下屬能力都特別強，你說的他都能做好，甚至超預期，那是不現實的，也很難出現這種情況，否則這個人也不會為了這點工資在你這里干。

    只是過過嘴癮，對別人劈頭蓋臉一頓批評，于事無補，還會搞得下屬一大推意見。當面不敢說，背后牢騷滿腹，沒啥意思。同時，批評多了，以后別人都不敢干了。

    集思廣益又有決策力

    很多時候，這些老板都會先民主，必須要聽聽別人的意見。但聽歸聽，最后必須要由老板來決策。有些老板看其實是非常“獨斷”的。其實，這是一種重要的“決策力”。因為沒有這個決策力，很多事其實是干不好的。

    有大局觀

    成功的老板雖然很重視“小事”、重視“銷售”，但其實是很重視戰略、重視商業模式的。只不過你的戰略不要太虛。你說我們公司未來5年要成為行業第一，這些東西對他沒用。這些老板其實很愿意和你探討能夠落地的商業模式，也很明確知道自己未來大體要怎么走。

    如果您想了解更多關于酒的知識和招商信息，歡迎進入糖酒網繼續閱讀。

    版權聲明：部分內容來源于互聯網，如有侵權，請聯系我們進行刪改。文章內容不代表網站立場。