雖然公司原來也經營中低端產品，但是由于公司原來以中高端產品為主。在前幾年白酒行業利好的情況下，業務員“跑大不跑小，跑熟不跑生”，單純地為了賣貨而賣貨，為了完成銷售目標，絲毫不為客戶著想，死磨硬泡地讓老熟戶多進貨。這就導致公司雖然有一定的銷售網絡，但空白點很多，幾乎沒有一個鄉鎮或者渠道是全覆蓋的。銷售員工不僅對中低端產品終端運作的拜訪步驟、終端維護四大要點、終端生動化、1.5倍安全庫存等知識非常欠缺，而且對市場信息、競品動態等缺乏詳細數據的掌握。張立結合公司在當下白酒環境下以中低端產品為經營重心的情況，加強了對公司銷售人員的管理和培訓。

    1建立完整通暢的執行系統，確保運營活動的良性運轉。加強“計劃、執行、檢查、反饋”四個環節的完整性，尤其是建立了一個客觀有效的檢查系統，實時、實地的跟蹤執行情況，確保執行的到位和方向的準確。

    2通過培訓實現業務人員營銷技能的提升。培育員工享有共同的價值觀，讓一線員工掌握更多的銷售方法和技能。按部就班設立培訓制度，適時制定培訓計劃，強化培訓的針對性和有效性。同時，出臺了各種政策鼓勵員工進行業余的自我提升，參加各種業余培訓班，意在提高員工的綜合素質。

    3規范各項制度，獎罰嚴明。“人的因素擺在第一位”，員工的修養決定營銷的結果。張立不斷健全公司各種管理制度和考核制度、獎罰制度，明確崗位職責，崗位要求，工作內容和工作流程，從而實現”以制度束人”的規范管理。