提升形象：強化經銷商自己在客戶眼中的形象，聽起來像是定位，如這家經銷商經銷的產品價格最便宜；這家經銷商做商超渠道的產品最多，最全，這家經銷商做餐飲渠道貨物最多最全，還有產品質量最好，產品服務最好（賒銷、殘次可換）等也是提升經銷商形象的重要手段，這樣產品容易滿足客戶的特定需求，客戶一有這種需求，就會來找我們來采購，從而由于經營這些產品而帶來更多的客流。

    確保領地：經銷商面臨的競爭環境一天天惡化，區域內同業競爭越來越成熟，自己的銷售領地、所屬自己的客戶是不是忠于自己的店鋪，圍繞這個做產品銷售管理。所以在選擇產品的時候，就是區域競爭者經銷的產品，那些會做生意的經銷商還是備有一定存貨的，就是為了保有領地，使自己的客戶不會流失。

    創造驚喜：發現那些讓客戶眼睛一亮的產品，這個就是新品種，季節性或階段性的產品，快速成長的產品，能很快流行在一定時期內取得可觀利潤的產品，如珍珠奶茶這個產品，珍珠果這個東西在臺灣很流行，銷售到奶茶店、西餐廳、餐飲渠道里面，售價很高，這個產品本身沒有什么附加值，原料便宜，經銷商銷售原料，零售商購回去，通過自己推廣，可以賺取相當的利潤，這個就相當成功了。

    創造流行，蘋果醋在調味品里面是一個小小的品種，是一家大調味品公司的新產品，在全國沒有多少銷量，但是在華北一個調味品經銷商吃過某廠家的這個產品之后，先做試銷，免費給來進貨的客戶品嘗、飲用，挖掘出它可以美容、軟化血管、降低血脂等功效，引起了客戶的興趣，試銷一舉成功，他緊接著在當地媒體自己投放電視廣告，進一步拉動消費，炒作該產品，使得當地喝蘋果醋成了一股流行風，高峰時期，五千件貨剛到經銷商倉庫，還未進門，已經給上面提貨的客戶搶購一空，廠家也因產能不足而造成缺貨，與他合作的客戶也個個賺得口袋鼓鼓，廠家也因為在當地品牌影響力不強，所以在這個品種上面就默許這家經銷商獨家經銷，所以該經銷商在定價上面定得較高，取得了非常高的利潤，后來這個產品由于地區沖貨以及流行過去，銷量下降，但是這個經銷商已經賺到笑了，他的成功絕非偶然，主要決策善于尋找機會，時時詢問廠家新產品開發的動向，尤其是大廠，每推出一個新品大都經過周密的調查研發，生命力都較強，這個經銷商后來又在同一地區成功推廣了同一廠家的黃豆醬，品類管理的技術真是高明。