安徽海神黃酒集團如何提升市場競爭力?
1、銷售優勢。公司省內銷售網絡遍布各市縣,“海神”黃酒、料酒系列產品在安徽市場占有率達85%,花雕酒系列產品近30%,已經有150個經銷商與海神合作,在17個地級市設立了辦事處,有50名富有營銷經驗的業務骨干,深入各地市場,從品牌、渠道、終端、服務著手,制定詳細的管理標準和工作目標,采取精耕細作的方式,穩定現有客戶,大力開拓廣闊的鄉鎮市場。
2、區位優勢。目前我國黃酒市場區域性消費特征比較明顯,主要集中在長江流域尤其是經濟發達的長三角地區(江、浙、滬)和福建、江西地區,以上是黃酒消費大省,為一類市場;其次,山東、湖南、湖北、廣州、重慶、四川、廣州、北京、天津等地區的黃酒消費量也在逐漸擴大,為二類市場;其他地區的市場份額也在逐漸擴大,可以說黃酒的消費群體和市場覆蓋面在明顯擴大。公司所在廬江縣,地處皖中,南瀕長江,北依巢湖,與蕪湖、銅陵隔江相望,水陸交通十分便利,與周邊各大中城市均有高速公路相連,產品銷售可以坐看華東、兼顧華北和華南兩側,地理位置優越。
3、品牌優勢。隨著大批黃酒廠家市場的不斷延伸,黃酒骨干企業的品牌優勢越來越明顯,品牌效益集中度越來越高,黃酒已經從地域品牌步入全國品牌。海神黃酒經過二十年的成長已成為國內黃酒行業的知名企業,海神黃酒產量在黃酒行業名列前茅,同時也是中國黃酒協會理事會會員單位。2010年十大黃酒品牌名次排行前三位分別是古越龍山、會稽山、嘉善,海神作為唯一入選的皖籍黃酒企業,位列行業第七位,“海神”品牌已經具有強較的品牌優勢和競爭力。
4、技術優勢。經過多年的努力,公司培養了一批懂技術、具有開拓精神的技術管理隊伍,并形成了獨特的傳統生產工藝,采取壇裝發酵,是省內率先通過QS安全認證、質量管理體系ISO9001認證、國際食品安全管理體系認證的企業。公司通過對國內先進工藝、技術的掌握和吸收,結合自身多年摸索創立的傳統技術工藝,在發酵和陳化環節作了大量工作,并成立了產品研發中心,在技術方面取得了一定優勢。