當前，在整個白酒行業進入深度調整的大背景下，西鳳酒卻通過創新營銷方式等開展渠道建設，并針對消費群體開展有效公關和整合，形成品牌忠誠者圈子，進而打造西鳳酒自己的白酒消費生態圈，其產品銷量不但沒有下降，反倒一次次取得營銷佳績。

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    發展金牌代理商

    12月13日，西鳳古酒聯合國際葡萄酒巨頭卡思黛樂舉辦的浙江溫州推介會上，卡思黛樂亞太區總裁畢杜維同意與西鳳酒古酒開展共同推廣方面的合作。預計未來將在推進互為代理，促進卡斯特紅酒進口與西鳳古酒出口；聯合推廣，彼此贊助對方訂貨會；市場情報與信息分享；開展市場人才與銷售人才的跨國交流等方面展開合作。

    此外，國典鳳香還攜手中國第二大椰汁生產企業航天椰汁舉辦聯合促銷，推出超值喜宴酒水套餐組合。在未來的全國西鳳酒訂貨會中航天椰汁將贊助高品質椰汁，同時西鳳古酒和國典鳳香也將贊助航天椰汁全國訂貨會會議用酒，進一步推進產品在商圈內的影響，拓展渠道建設。

    卡思黛樂亞太區總裁畢杜維同西鳳古酒營銷中心總經理蘇東峰合影

    在“三公”消費受限，高端酒遇冷的大背景下，西鳳創新營銷方式，積極轉向商務消費，依托商圈將喝酒大戶發展成為賣酒客戶。據了解，目前湖北廣東商會、成都金華商會、江蘇的徐州、浙江的臺州、重慶等地的福建商會、河南鹽業以及上海萊斯（集團）投資股份有限公司、上海林花實業有限公司等均已成為西鳳酒的代理商，從而依托商會圈子進行營銷，其中，湖北的廣東商會在武漢糖酒會期間一次性簽下西鳳國典鳳香1000萬的戰略訂單。

    頻繁贊助塑造品牌形象

    頻繁贊助商業活動，借位商圈來塑造西鳳酒的品牌形象是西鳳拓展渠道建設的又一舉措。12月15日，在“閩徐經貿交流暨徐州福建商會成立活動”上，西鳳國典鳳香聯合徐州閩商酒業有限公司向大會獨家贊助泰斗級國典鳳香，全國工商聯及徐州市委的相關領導以及全國福建商會的負責人約1000多人出席本次活動。11月29日，在由證券日報社主辦、主題為“強國夢，正能量”的第九屆中國證券市場年會（CMAC）上，西鳳超高端產品國典鳳香被作為大會指定用酒，并受到與會各方的強烈關注。

    據悉，國典鳳香還獨家贊助中歐國際商學院AMP2013秋季年會等活動，計劃2014年1月8日在海南舉行的“中國電動汽車發展論壇”也將由國典鳳香提供獨家贊助。與此同時，“國典鳳香杯全國越野汽車拉力賽”（武漢站）也將在12月中旬拉開帷幕，屆時，來自湖北、湖南、江西、廣東等地有意合作的法拉利車友將應邀參加，賽事將通過官方新聞頻道現場直播，國典鳳香現場品購規模預計達100桌以上。

    此外，此前在浙江海寧尖山高爾夫俱樂部舉行的“上海仲益高爾夫會員杯”的賽事用酒也由國典鳳香提供并贊助比賽獎品。“本次賽事為廣大球友提供了一個增進交流和相互溝通的平臺，我們提供賽事用酒并贊助獎品，目的是積極走出來接觸社會的精英階層，讓更多人品嘗并了解西鳳國典鳳香，從而擴大它的知名度。”西鳳上海辦事處主任謝揮這樣說。