現在越來越多的小飯館，隨處可見老村長酒的周期拜訪表。在小飯館老板們看來，那是老村長酒給他們的一項權益。而這些善良的人們都還沒意識到：這本身就是老村長酒一個非常好的廣告。

    老村長酒和零售終端的關系。很多小飯館都反映，相較于其他的酒廠，老村長酒的業務員跑得最勤，再小的店也至少5天就拜訪一次。怎么判斷 拜訪過了呢?它的策略是向每個小賣部、飯館發個周期拜訪表，業務員來一次就打個勾。下游的這些飯館等終端都融入到對經銷商業務人員的管理中去，不但提高了經銷商的服務質量，而且使終端自身的利益得到了更好的維護。

    老村長酒的贈品花樣繁多，整箱送酒杯，瓶蓋換禮品，開瓶送現金，搞活動送毛巾、襪子、不銹鋼碗、電飯鍋、皮帶等，總之都是鄉鎮老百姓的必需品。常年累月的小恩小惠，自然就培養起了深厚的認同感，再加上電視上頻頻播出的“別把村長不當干部”的廣告，活生生地把老村長和縣級以下的人群硬扯到了一起，似乎 這些人不喝老村長酒就對不起自己的身份。

    在城鎮化過程中，老村長在既有營銷策略的同時，品牌情感上的體現也越來越濃厚。比如它的門把手廣告上寫的“推心置腹”表示推門，“拉進距離”表示拉門，都會讓人心中一動，下次是不是還要再喝為“拉進距離”做出貢獻的老村長酒?

    前有消費者認同，后有產品資源，中間的渠道環節就好辦了。對于縣鄉經銷商來說，15元以下的酒，每件(6瓶)能有15~20元的利潤空間，而且送貨 半徑很短，還有促銷以及贈品在支持，所以大家積極性會很高。對于小賣部、蔬菜攤、肉食店和小飯館等終端而言，每瓶15元的酒有2元左右的利潤，也是非常不 錯的，再加上現金現貨的模式不壓貨，它們也非常樂意。

    最夸張的是老村長酒的精細運營和利益共同體策略，這些細節體現得非常夸張。一個很好的例子是它的鋪貨工作。它對經銷商要求非常極致，經銷商們的鋪貨也做得特別細致，肉食店、蔬菜攤、小賣部、小飯館等能與消費者接觸的點，基本上都會發展成它的終端。