西湖龍井資訊平臺10月18日訊：在茶葉市場營銷中，單品營銷并不罕見，如八馬的賽珍珠、九峰的茉莉紅、正山的金駿眉等。這些企業在單品營銷中各自走出了一條獨特的成功路線。

    本期業界傳聲欄目，記者根據對王文禮的采訪及其“賽珍珠的崛起與效應”演講，整理出八馬茶業在單品營銷中的獨特之處，這對其它茶企的單品營銷都具有積極的參考意義。

    在八馬的單品營銷中，我們一直堅持兩個理念，一個是“不同就是領先、不同就是第一”，面對市場上眾多的激烈競爭，步人后塵是難以超越的，自己開辟一條路，就是這條路上的領先者；另外一個理念就是“產品是什么不重要，關鍵是誰在用”，這個“誰”就是以現有社會價值觀、評判標準評出的“高端人群”，產品能得到他們的認可也就意味著產品是高端的。

    在具體的實施過程中，主要凸顯賽珍珠的五大不同。

    第一個不同：定位為少數人的茶。將產品的定位鎖定在高端客戶群上，而這個群體的人數是少數的，比如八馬的重點客戶就包括福建首富陳發樹、三安光電董事長林秀成、恒興集團董事長柯希平以及福建本土一些知名企業的高層管理人員等。

    第二個不同：產品本身。在鎖定客戶群體后，必須了解他們的消費需求點。高端人群對產品的要求也是嚴苛的，因此產品本身要夠強。賽珍珠產品在反復研制后，形成了“三香”特點，即干茶炒米香、果味甜香、蘭花香。同時我們也了解到高端客戶群對產品安全性的重視，因此獲得國內外權威機構認證就顯得十分必要。另外，經過焙火之后的濃香型鐵觀音茶性更溫和，有利于暖胃養胃。這些都是高端人群需要的。

    第三個不同：產品、店面設計。好馬還要配好鞍。為了顯示產品的品位和企業形象，我們特別邀請了香港十大設計機構之一的“靳與劉設計”制作“八馬整體形象設計”，并依照不同等級的系列產品進行區分包裝，確保包裝與品質、客戶群體需求相互匹配。

    第四個不同：在推廣中發起全球品鑒活動。茶葉產品與其它產品不同，它需要體驗、需要品嘗。我們通過全球范圍內的品鑒活動，將名人效應與產品相結合，既向目標群體推介了產品又增強了消費者的使用滿足感。

    第五個不同：在營銷思路上，更有針對性地走集團、財團專屬定制之路，通過強強聯合，促進銷售、實現互利共贏。