在白酒行業景氣度下降，進口葡萄酒、洋酒不斷滲透之際，酒企紛紛另辟蹊徑，鎖定白酒主力消費人群。面對日益嚴峻的形勢，白酒企業還開始押寶中端白酒。

　　今年以來，五糧液頻出新品，搶占中價位市場。“五糧頭曲、特曲和特曲精品是公司的戰略性品牌，是公司布局全價位全產品線的重要一步。”五糧液董事長唐橋認為。

　　除了五糧液之外，在銷售業績的壓力下，茅臺集團開始打出各種“組合拳”來增加銷售，包括直接降價搶占中端市場，甚至不惜松動經銷權來擴大銷售。今年7月，一向對渠道控制較嚴的茅臺公司，已選擇與白酒電商酒仙網進行戰略合作。

　　除了電商平臺，貴州茅臺還與貴州白酒交易所簽署2013年銷售合同，銷售產品為200噸茅臺酒。對此，貴州茅臺坦言，“此次交易能增加公司銷售收入，有利于公司拓寬銷售渠道，提高經營效益，對公司持續經營能力、損益及資產狀況不存在負面影響。”

　　汾酒集團也緊隨其后再推中端新品。8月19日，汾酒集團在京隆重發布新品“杏花村3號酒”。對此，汾酒集團相關負責人表示，這款新品結合了傳統釀造工藝與當代時尚元素，以“高純凈度”為核心賣點，將主要面向70后、80后消費群體，打造“年輕態”白酒新派代表。

　　其實，除了茅臺、五糧液、汾酒之外，高端白酒銷售遇困以后，洋河、瀘州老窖(21.87, 0.11, 0.51%)等白酒巨頭也紛紛押寶“腰部”產品，而眾多區域名酒品牌也在奮力抵抗一線白酒的搶奪，現如今這個品類的競爭已經異常激烈。

　　對此，汾酒集團董事長李秋喜接受本報記者采訪時坦陳，“只要你經營你的產品，只要你銷售你的產品，無論是誰，無論是哪個企業都會有壓力，這種壓力是普遍的，決不僅僅是汾酒，我們要把這種壓力變成企業創新和拓展市場的一種動力。”