與當下火熱的天氣相比，白酒經銷商的心里卻涼颼颼的，因為天氣越熱，喝白酒的人越少。在七八月消費淡季，白酒經銷商們各使高招，從降價潮到宴席戰再到換包裝，各種促銷手段接踵而來。

　　高端白酒打親民價

　　經歷了“禁酒令”、限制“三公”消費、白酒塑化劑的大浪后，各白酒廠家紛紛開始降價。無論是在專賣店還是超市，茅臺、五糧液等高端白酒價格降幅從幾十元至幾百元不等。

　　宴席成銷售主陣地

　　在今夏白酒銷售淡季，經銷商們緊盯婚宴、滿月宴、謝師宴、升學宴等宴席。五糧液推出的品牌添福酒成為婚宴、聚會、開業主打酒，不僅口感質量有保證，在包裝上也下了大功夫。添福珍釀，整體造型優雅，圖文寓意深遠，交錯相映如揮舞的紅綢，張揚了幸福的活躍感，更為美酒細膩協調的口感賦予了吉祥的顏色，以傳統的紅演繹現代的時尚，以經典的寓意表達當下的幸福。其中添福珍釀、佳釀成為婚宴首選白酒。宴席用的白酒多以100元到300元之間為主。

　　大品牌齊推小包裝

　　為分兵突圍，很多大牌白酒紛紛推出小包裝。在武商量販、中商平價等大超市里，酒柜中“小酒”的品種近20種。這些“小酒”多為100毫升到250毫升的小包裝白酒，瓶身一手可握，度數從42度到58度，價格在30元以下。

　　業內專家指出，白酒業回歸理性、回歸性價比，將是不可逆轉的趨勢。在這一情況下，五糧液添福倡導回歸白酒作為商品本身的價值，回歸社會的主流價值，迎合了白酒市場的發展趨向，將是白酒企業中又一突破產品。