業(yè)務(wù)激勵的手段之二就是各種排名賽、PK賽。

　　排名賽是企業(yè)經(jīng)營方向布達(dá)的最有效方法；銷量排名、利潤貢獻(xiàn)排名、客戶開發(fā)排名、銷售成長、新品推廣排名。總之指標(biāo)繁多，時(shí)間自擬。但是，排名賽要遵循以下幾個(gè)原則：

　　1、 必須要有全年的核心排名項(xiàng)目2~3個(gè)；這是工作的核心。

　　2、 指標(biāo)設(shè)定照顧大多是人員，否則將會失去效力；變成負(fù)激勵。

　　3、 獎懲不是目的，以樹立標(biāo)桿、建立正確指標(biāo)方向?yàn)槟康摹Ｕ故酒髽I(yè)的經(jīng)營方向領(lǐng)導(dǎo)意志。

　　4、 關(guān)鍵是總結(jié)領(lǐng)先人員的工作方法、經(jīng)驗(yàn)；并能夠加以推廣應(yīng)用。否則，排名賽就是去了競爭的動力。

　　5、 排名賽的設(shè)定要注意有利于長期經(jīng)營，追求短平快的目的；指標(biāo)設(shè)定要具體，充分展示不同業(yè)務(wù)人員的能力。建議多設(shè)計(jì)復(fù)合獎項(xiàng)排名：比如銷量與成長率組合排名，既要有量又要有成長；讓一個(gè)省的市場和一個(gè)市的市場比銷量排名，很顯然是不合適的。開戶數(shù)量與經(jīng)營時(shí)間的組合排名。產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的排名等等。

　　排名賽有積極的一面，但也有局限的一面；排名賽往往市場經(jīng)營積累的結(jié)果，老市場肯定比新市場有客情、有基礎(chǔ)；發(fā)達(dá)地區(qū)市場肯定比欠發(fā)達(dá)地區(qū)有消費(fèi)力；省會城市，肯定比地縣市場的容量大；工廠周邊的市場比遠(yuǎn)距離市場會有更多銷售資源可以使用。但排名賽就是體現(xiàn)企業(yè)經(jīng)營意志的體系，只能盡可能的公平，而沒有絕對的公平。