經銷商有效轉型之主動營銷，經銷商想活得更好，現在必須轉型，必須主動營銷，主動出手，主動樹立自己及品牌新形象。如果經銷商只是被動銷售，等待廠家政策，主要配合廠家促銷，對市場信息不重視，廠家會感覺很難配合，經銷商將會面臨發展的瓶頸！

    被動營銷，就是我們一般傳統的營銷方式——企業下任務，經銷商完成任務。在這個過程中，經銷商是被動，一切的目標都是為了完成企業的任務。而為了完成任務，經銷商又反過來要求企業這樣的支持，那樣的政策優惠，好像沒有企業支持這個市場就沒辦法運作了。打個比方來說，經銷商向企業要求這樣那樣的資源，這樣的動作實際上是一個“推”的動作，經銷商希望通過企業來推動銷售，這是一個被動的過程；而我們多數的經銷商忽視了市場不僅僅是需要推動，更是需要拉動。這就需要經銷商主動出擊，主動的去營銷，通過拉動市場來獲得市場的增長。

    而從被動營銷到主動營銷，意味著經銷商不再是靠廠家的資源來運作市場，而是把自己真正當成一個運作的主體，通過自己的主動出擊來獲得市場的增長。這就要求經銷商改變以企業營銷為主，經銷商為輔的被動的營銷方式轉變成為以經銷商營銷為主，企業營銷為輔的營銷方式上來。

    經銷商們要永遠記住，企業或者下游網絡忠實與你，那是因為離不開你，依賴于你才忠實于你，不要指望企業和有感情，感情是建立在相互依賴的基礎上的。