實戰戰例：

　　 方案一、排名賽：對于新品A的推廣。我們設定以三個月為限，每名業務人員基本銷售箱數為30000箱；獎項設置為：30000箱以上獎勵，20000~30000箱按照自罰承諾；20000箱以下的予以每箱現金處罰。

　　 方案二、PK對抗賽：結合新品的推廣及重點產品；將銷售團隊分為三組，兩兩對抗；總量超過對方的及判定獲勝；敗方請勝方全體聚餐。

　　 執行：每天排名戰報發至主管手機，隨時跟進。同時將比賽內容，獎項設置張貼于布告欄及相關功能部門。個人或部門選擇支持的業務或團隊。選擇失敗方的要分攤聚餐費用。

　　 結果：方案一：10%的業務個人200%達成銷售目標，25%獲得獎勵；40%兌現自罰承諾；25%被處以罰款。通過排名賽，驗證了產品的市場優勢，建立了銷售信心。總結了成功市場的成功條件，形成工作方法，提供落后市場比對執行；讓有能力的人真正的凸現出來，并且人業務相互之間看到了差距。

　　 方案二、形成了全員關注的局面，業務團隊及主管接到很多支持、關注的電話；他們感到既有壓力又有動力。同時在工作上也得到很多便利、支持。主管與業務之間的配合更加默契、積極主動。普遍的感覺是，輸給強勢市場尚可理解，輸給狀況相當的市場，理無可恕，只能說自己技不如人，這個事輸不起的。