夢芭莎董事長佘欣承在接受《中國經營報》記者采訪中提到了“女性購物決策者”的概念，“夢芭莎的用戶是有購物決策權的白領時尚女性，而男性的服裝有60%是由女性購買的。”負責具體運營瑪薩瑪索的總經理孫弘告訴記者，瑪薩瑪索雖然是個男性的品牌，但是其將近一半顧客是女性。而凡客誠品遇到的問題更直接：凡客有著超強的互聯網營銷能力，營銷的結果就是帶來了大量用戶，但是很多用戶卻反映，在凡客誠品上買不到自己想要的東西。或者說，對于用戶來說，不可能從頭到腳都是凡客的產品。

　　上述三個品牌遇到的共同問題就是用戶的潛在需求無法得到滿足。對于電子商務企業來說，很容易分析用戶構成，分析的結果就會帶給決策者一個誘惑：我可以給用戶更多的東西以滿足其更多的需求。這意味著客單價的提高，意味著轉化率的提升。

　　傳統意義上，品牌的打造是品質、設計、文化缺一不可的。但是，電子商務飛速發展的大潮下，規模成了第一要務。一個男裝品牌，SKU最多不會超過2000個，其極限交易規模是可以推算出來的。不像平臺型電商或者渠道電商，可以創造幾倍的增速。因此，其增量市場只能是挖掘用戶更多的需求。

　　另外，資本也是個重要的推手，網絡品牌在創建的短短兩三年之內都獲得了至少兩輪融資。去年底，夢芭莎完成第一輪融資，總融資額超過6000萬美元；2011年年初，瑪薩瑪索也獲得了B輪融資。業內人士認為，資本進入，一定會推動品牌的規模化發展。因為規模對于資本來說意味著價值，意味著退出的希望。網絡品牌的跨界，資本的意愿非常明顯。