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酒世界

各自為政,弱化團隊的力量

oxford.icxo.com 2011-07-21 16:08 經(jīng)營之道
各個部門是公司的有機組成部分,如果各個部門不能形成統(tǒng)一的意見,不能用同一個聲音去面對市場,都以為自

  各個部門是公司的有機組成部分,如果各個部門不能形成統(tǒng)一的意見,不能用同一個聲音去面對市場,都以為自己是公司的老大,各自為政,以自己的方式去處理來自市場的問題,這將不能夠形成合力,弱化整個營銷團隊的力量。

  H奶業(yè)公司在成立初期,面對來自伊利、蒙牛、光明等大品牌的市場沖擊,如何在市場的縫隙中殺出一條路來,經(jīng)過調(diào)研決定,以社區(qū)為突破口,成立售后服務部,與銷售部的社區(qū)直銷部合作,通過優(yōu)質(zhì)的奶品和近距離的配送,保證奶品的新鮮,因為消費者要喝牛奶,如果價格合理,能夠方便消費,每天送到家,為什么不選擇這種產(chǎn)品呢?

  但是H公司在執(zhí)行的過程中,兩個部門各自為政,銷售部認為我能夠抓到客戶,無論遠近,售后部都要把奶送到,可事實是售后部的每一個送奶員工都有一個送奶半徑,如果超出送奶的半徑,他已經(jīng)不能夠及時的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的服務了。在這種情況下,銷售部在不斷的開拓市場,開拓后就交給售后部,而售后部必須考慮能否提供優(yōu)質(zhì)的服務,在當前條件下無法完成的工作,就向后拖延,最終造成客戶不能及時收到新鮮牛奶,怨聲載道。

  銷售部沖鋒在前,不考慮售后部的實際能力,開發(fā)大量客戶,而客戶在得不到應有的服務后,流失;售后部做后續(xù)服務工作,由于條件限制,不能及時服務客戶,客戶不滿,流失。而最終的結(jié)果是客戶對公司產(chǎn)生怨言,從此不再信任公司。

 

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