五糧液1218大會(huì)在行業(yè)內(nèi)召開(kāi)了第十七屆，在2013年五糧液被茅臺(tái)插了一杠子，茅臺(tái)的2013年經(jīng)銷商大會(huì)也選擇了在12·18日召開(kāi)，這可給同時(shí)經(jīng)營(yíng)五糧液和茅臺(tái)的經(jīng)銷商帶來(lái)不少的麻煩，茅臺(tái)此舉火藥味十足，通過(guò)網(wǎng)絡(luò)媒體現(xiàn)場(chǎng)報(bào)道的信息來(lái)看，事實(shí)上在運(yùn)營(yíng)思路上兩個(gè)行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)已經(jīng)“握手言和”，在對(duì)自身問(wèn)題的認(rèn)識(shí)、行業(yè)趨勢(shì)的把握和經(jīng)營(yíng)策略上出現(xiàn)驚人的高度趨同。這一趨同現(xiàn)象也印證了一句話，在行業(yè)里，除非競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手犯錯(cuò)誤，才有超越的機(jī)會(huì)。大家都在追求穩(wěn)中求進(jìn)，極力避免犯原則錯(cuò)誤和方向錯(cuò)誤，以給對(duì)手實(shí)現(xiàn)超越的機(jī)會(huì)，白酒行業(yè)雙雄爭(zhēng)霸的局面還要保持更長(zhǎng)一段時(shí)間。

　　未來(lái)，決定五糧液、茅臺(tái)兩家企業(yè)排名座次的因素主要看三點(diǎn)：

　　第1，看企業(yè)深化改革的決心和內(nèi)部協(xié)同能力；

　　第2，看市場(chǎng)的應(yīng)變能力和應(yīng)變速度；

　　第3，看資源精準(zhǔn)使用能力和團(tuán)隊(duì)執(zhí)行力。

　　以下是五糧液、茅臺(tái)兩家1218會(huì)議傳達(dá)的聲音趨同的地方：

　　一、對(duì)高端產(chǎn)品價(jià)格上兩家企業(yè)認(rèn)識(shí)高度一致，均表示要控量穩(wěn)價(jià)，量?jī)r(jià)平衡，決定價(jià)格的主動(dòng)權(quán)讓市場(chǎng)發(fā)揮主要作用。五糧液股份公司董事長(zhǎng)劉中國(guó)表示，市場(chǎng)上傳言五糧液降價(jià)，開(kāi)發(fā)高度新品都是謠言，采取市場(chǎng)手段恢復(fù)五糧液順價(jià)銷售，廠家很有信心。

　　二、對(duì)渠道整合的認(rèn)識(shí)高度一致，行業(yè)形勢(shì)變化帶來(lái)渠道的變革，五糧液提出分級(jí)管理經(jīng)銷商的理念，茅臺(tái)提出優(yōu)化經(jīng)銷商的理念，有異曲同工之處。本質(zhì)上是號(hào)召經(jīng)銷商要跟上行業(yè)和企業(yè)的改革步伐，不換思想就換人，提高自己的綜合競(jìng)爭(zhēng)能力，正如五糧液股份公司副總朱忠玉在公開(kāi)場(chǎng)合所言，廠家和經(jīng)銷商在這次深度調(diào)整中要做好自己，提升自我，應(yīng)對(duì)挑戰(zhàn)，化“危”為“機(jī)”。

　　三、對(duì)系列酒的打造上行動(dòng)高度一致，兩家都強(qiáng)調(diào)了打造系列酒的重要性和迫切性，茅臺(tái)在開(kāi)發(fā)產(chǎn)品的支持上力度較大，只是茅臺(tái)承認(rèn)在自有系列酒的打造上效率不高，內(nèi)部協(xié)同不夠，對(duì)漢醬、仁酒的策略力度較大，給各級(jí)渠道利益造成傷害；并強(qiáng)調(diào)，在系列酒上的低效率失去的不是幾個(gè)新產(chǎn)品上市的機(jī)會(huì)，而是在大眾酒時(shí)代的先發(fā)機(jī)遇。而五糧液在系列酒的打造上長(zhǎng)袖善舞，交上一份滿意的答卷，綿柔尖莊、五糧特曲（頭曲）無(wú)論在招商布局還是初步銷量上都取得了空前的成功，五糧醇和五糧春的兩支產(chǎn)品也在2013年的白酒行業(yè)嚴(yán)冬中逆勢(shì)上揚(yáng)。下一步就是2014年的品牌策略執(zhí)行問(wèn)題。

　　四、在深化改革、機(jī)制和體制創(chuàng)新上兩家都做了積極的探索，五糧液在總部成立市場(chǎng)部，在區(qū)域成立七大營(yíng)銷中心，并宣布在明年一季度配套的七大子公司要全面投入運(yùn)營(yíng)，為滿足消費(fèi)者個(gè)性化定制需求的中心也將開(kāi)始籌建。而茅臺(tái)已經(jīng)在去年成立了20多家區(qū)域子公司，且個(gè)性化定制公司已經(jīng)宣告成立，在這一點(diǎn)上，茅臺(tái)的反應(yīng)速度處于暫時(shí)領(lǐng)先地位。

　　五、在總體營(yíng)銷策略上，都強(qiáng)調(diào)了穩(wěn)中求進(jìn)，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)，強(qiáng)化執(zhí)行，加強(qiáng)資源整合的力度。五糧液在跨界的資源整合上取得初步成效，中國(guó)醫(yī)藥，長(zhǎng)虹集團(tuán)，民生銀行等的合作開(kāi)了個(gè)好頭。

　　白酒行業(yè)龍頭企業(yè)調(diào)整的趨勢(shì)就是整個(gè)白酒行業(yè)發(fā)展的方向，從五糧液和茅臺(tái)兩家企業(yè)的總結(jié)和規(guī)劃中我們基本可以判斷2014年白酒行業(yè)的趨勢(shì)：

　　一、高端白酒控量穩(wěn)價(jià)將是貫穿2014年的行業(yè)主旋律，廠商已經(jīng)認(rèn)識(shí)到行業(yè)的嚴(yán)峻形勢(shì)和高端白酒的定位，不再會(huì)強(qiáng)行向商家壓貨，而是根據(jù)市場(chǎng)的需求供應(yīng)產(chǎn)品投放量，做到量?jī)r(jià)平衡。

　　二、白酒行業(yè)深度調(diào)整的壓力將從廠家傳導(dǎo)到白酒經(jīng)銷商層級(jí)，針對(duì)經(jīng)銷商的分級(jí)、優(yōu)化、明確廠商職責(zé)將是白酒行業(yè)的重要渠道策略，靠機(jī)會(huì)主義賺錢的時(shí)代結(jié)束了，未來(lái)的市場(chǎng)屬于靠能力發(fā)展的經(jīng)銷商，經(jīng)銷商要想取得大的發(fā)展，必須要練好內(nèi)功，提升自身的軟實(shí)力。

　　三、白酒行業(yè)腰部大戰(zhàn)在2014年將會(huì)硝煙四起，全國(guó)化名酒和區(qū)域強(qiáng)勢(shì)品牌在終端的遭遇戰(zhàn)將正式打響，此戰(zhàn)避無(wú)可避，全國(guó)化白酒必須要突破防線，才能引領(lǐng)未來(lái)的腰部品牌發(fā)展，區(qū)域白酒必須要嚴(yán)防死守才能堅(jiān)守最后的陣地，這是一場(chǎng)遭遇戰(zhàn)，沒(méi)有僥幸，拼得就是實(shí)力、執(zhí)行力和市場(chǎng)反應(yīng)速度等綜合競(jìng)爭(zhēng)力。

　　四、深化改革、創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)將會(huì)進(jìn)一步加速，各家企業(yè)已經(jīng)在思想上，認(rèn)識(shí)上達(dá)到的高度一致，在深化改革，創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)方面采取的是立體行動(dòng)而不是點(diǎn)上的突破，對(duì)行業(yè)困難有足夠的認(rèn)識(shí)；而區(qū)域白酒的應(yīng)對(duì)上似乎是略顯遲緩，或者對(duì)困難認(rèn)識(shí)不足，這也許就是全國(guó)化白酒和區(qū)域化白酒的區(qū)別，全國(guó)化白酒對(duì)政策和方向上的把握上，變化上總是領(lǐng)先一步，而區(qū)域白酒在策略上和戰(zhàn)術(shù)上總是能展現(xiàn)機(jī)動(dòng)靈活的一面。而經(jīng)銷商大部分是被動(dòng)的改革和創(chuàng)新，經(jīng)銷商的創(chuàng)新往往是被廠家和市場(chǎng)倒逼的結(jié)果。

　　五、在營(yíng)銷模式創(chuàng)新和渠道模式創(chuàng)新上將會(huì)出現(xiàn)百花齊放的局面，廠商關(guān)系將會(huì)因?yàn)楸敬握{(diào)整而更趨于分工合作，傳統(tǒng)渠道和電商渠道將會(huì)因?yàn)閺S家的戰(zhàn)略合作而變得和諧共生，新興渠道020模式將在行業(yè)內(nèi)得到廣泛的探索，線上下單，現(xiàn)下配送也許是未來(lái)一種重要的渠道模式，特別是有穩(wěn)定消費(fèi)人群的高端成熟品牌。