貼牌模式對于酒廠是誘人的陷阱
貼牌模式對于酒廠來說又是誘人的陷阱。資深白酒專家鐵犁表示,酒廠和貼牌商的角色定位不同,酒廠追求品牌
貼牌模式對于酒廠來說又是誘人的陷阱。資深白酒專家鐵犁表示,酒廠和貼牌商的角色定位不同,酒廠追求品牌價值最優化,追求可持續盈利,而貼牌商追求的是市場利潤最大化。在酒廠達到業績目的之后,會選擇隔離貼牌商;而貼牌商容易追求短期利潤,以次充好,以假亂真,這樣無疑會削弱酒廠的品牌力。
不僅僅是五糧液,各大名酒企業基本都涉及貼牌酒。2006年,由瀘州老窖牽頭,以瀘州600余家酒類生產企業為基礎,采取市場化運作,實行OEM貼牌式生產,吸引全國各大酒類生產企業進入集中發展區共同發展。
謝一穎也透露,茅臺集團、茅臺保健酒公司、茅臺集團技術開發公司都被貼牌過,比較有名氣的有茅臺白金酒,而貴州茅臺酒股份有限公司則不會生產貼牌酒的。除了大酒廠,一些小酒廠貼牌也舉不勝舉。互聯網上有大把的可以做白酒貼牌的小酒廠。
謝一穎表示,貼牌酒能讓不少白酒生產商和貼牌商雙方受益,一方面,通過貼牌模式,酒廠收取品牌使用費和生產費用,還可以利用貼牌商良好的渠道資源、優秀的營銷團隊資源、雄厚的資金、深厚的背景和關系資源來彌補生產商能力不足、精力不夠等短板,實現低成本擴張;另一方面,貼牌商則賺取市場利潤,同時借助廠商帶來的品牌優勢進一步搶占市場份額。