成功的大中型白酒企業，他們都是只主打一到二個核心品牌，其系列產品都是同一品牌架構下的產品線延伸，要賣市場需求進行的產品細分而已。而中國中小型白酒企業的產品，根本看不出其品牌戰略和思路，就像打醉拳一樣，一會打出這個，一會兒打出那個，產品結構混亂，定位不清。
 
    中小型白酒企業產品看似很多，幾個系列幾十種產品，但都沒有一個主打產品，沒有一個核心拳頭產品，更沒有打造出強勢品牌。每一種產品都能賣，但又都賣得不怎么樣，沒有一個產品是企業核心利潤的來源，也沒有一個具有統領全線、帶動其他產品銷售的核心產品。
 
　　中小型白酒企業賴以生存的家門口市場上，國內大中型白酒品牌競相爭奪市場，無論是從品牌實力還是從營銷力度上來看，中小企業都顯得非常弱小。中小型白酒企業人才缺失、資金緊張，造成營銷乏力;渠道管理混亂，業務員基本素質、工作能力不高，促銷工作毫無新意，只能是以低價銷售，利潤少得可憐;廣告宣傳基本沒有，或者亂無章法，即使是花了不少錢，卻也見不到什么效果。
 
　　在這方面，河南張弓酒業做得就非常突出，不同于一般的中小型白酒企業。這家企業狠抓大本營河南商丘市場，雖然商丘僅僅是一個并不大的地級市，但河南消費者的消費能力卻超出其他省份，正是認準了這一點，張弓幾乎讓它的門頭廣告遍布整個商丘，只要有門店，就會出現張弓品牌的身影，做得細、做得透是其成功的秘訣。因此，營銷策劃專家指出，中小型白酒企業不在于做多大的區域，關鍵在于做得精不精、細不細。