公司新上任的張總信奉從群眾中來、到群眾中去的工作方法。

　　張總做銷售出身，極為重視市場一線的信息反饋。他認為對于營銷From EMKT.com.cn人來說，來自市場的聲音就是中國好聲音。

　　因此，看到公司的策劃與設計人員每天忙忙碌碌，卻幾乎難得下一次市場，他有些坐不住了：策劃總是站在非銷售的角度來思考銷售的問題，長此以往，何以保證策劃方案不偏離市場？

　　而且，市場人員反映說，經銷商對公司的產品包裝和概念時有異議，張總更堅定了自己的看法：看來，得讓策劃部的人聽聽來自市場的好聲音了。

　　接下來，策劃部上報的幾套新產品的包裝設計稿，張總都不置可否，只強調：方案需要接受市場的檢驗。

　　幾天后，幾位合作密切的經銷商受邀陸續來到公司，張總親切地稱呼他們為“常委”。

　　張總對“常委”們說：這次請大家來共同策劃，是公司的一個新嘗試，如果效果好，辦法可行，今后所有的重大舉措都將像今天這樣經大家一同討論。

　　享受了“常委”禮遇的經銷商們顯然很受用，積極性也很高，紛紛獻計獻策，參與設計方案的修改。

　　于是，今天按甲的意見改一改，明天按乙的想法變一變，后天又按丙的經驗試一試。策劃人員原本有心堅持一下自己的觀點，但眼見來的都是市場上的大佬、領導的座上賓，過于堅持意見，一旦上市后有不良反饋，瓦罐難離井上破，反而落人口實，不如索性順水推舟。

　　結果，原本該唱主角的策劃部，在方案修改過程中打起了醬油。

　　隨后的產品手冊、單張、海報等宣傳物料的出爐，從文案到設計，同樣充滿了爭論的聲音，也充分體現了集體的智慧，你往上加一條，我往里添一句，直到大家都認為該說的都說了。

　　策劃部經理終于有點憋不住了，提出意見：“內容太多，沒有主次。”張總挺民主，又叫來培訓部經理讓他談談看法。

　　當著眾人的面，培訓部經理既把話說得滴水不漏、不傷和氣，同時又言之鑿鑿：“沿著舊地圖，找不到新大陸。以往的物料內容都是高度濃縮，確屬精品，但鄉鎮店的BA（導購）普遍學習能力比較差，雖然培訓不斷，但一對一銷售時還是有很多人講不出道道來，所以現在這樣改變一下也不妨，內容多起碼可以起到話術提示的作用，這樣BA在店銷時拿起冊子至少能講出個一二三四。”

　　張總于是拍板定稿。

　　直到討論新品促銷方案時，經銷商們的意見才難得地統一起來，一致認為：對于Y公司正在開發中的這個二線品牌來說，方案中的買贈坎級過高，超出了目標市場的購買力，應該降低坎級，以增加促銷活動對消費者的吸引力。

　　這次張總終于微笑著予以否決，表示不能賠本賺吆喝，降坎級勢必降低贈品的采購價。

　　最終，拗不過眾“常委”異口同聲地堅持，于是方案折中，在原坎級基礎上小幅下調?！　　?/p>

　　市場壞聲音　　　

　　新品開發工作大功告成。

　　面對骨干代理商和策劃部等部門集思廣益的智慧結晶，張總充滿信心，這回鐵定是不同凡響！

　　果不其然，訂貨會開得極為火爆，經銷商們反應熱烈。“常委”坐鎮公司出謀劃策的消息也在渠道中不脛而走，成為經銷商之間的熱門話題，甚至附會出諸多演義版，張總自然成了故事里當仁不讓的主角，聲譽鵲起。張總心想，看來，這步棋算是走對了。

　　然而，事態的發展卻出乎他的意料。

　　成功訂貨幾個月后，市場上漸漸傳來各種各樣的負面反饋：

　　★產品外包裝的色調過于雜亂，特色不鮮明，終端陳列也不搶眼，尤其難以吸引20多歲女性消費者的目光；

　　★包裝設計風格雖然花哨，但不耐看，檔次感不強，別說跟一線品牌PK，就是放在二線品牌中間，也并不上檔次；

　　★宣傳物料的文字內容太多、信息太雜，什么都想說又什么都沒說透，讓消費者提不起閱讀興趣；

　　★許多顧客抱怨促銷贈品的質量較次，某某競品同樣的東西要好用多了；

　　★這批產品庫存壓力太大，公司接下來還有什么促銷方案幫助我們加快動銷嗎？

　　壞聲音接踵而來，張總陷入了沉思：以往的策劃工作確實存在問題，這次找代理商來參與策劃，原本是想讓方案更加貼近市場，群策群力為什么反而落下了這么多的后遺癥？難道從群眾中來的想法行不通了？