我不知道你會(huì)怎么想,當(dāng)我是一個(gè)公司長(zhǎng)期以來(lái)的忠實(shí)客戶,但該公司為了吸引新客戶而向新客戶提供特殊優(yōu)惠時(shí),我會(huì)有點(diǎn)惱怒。我?guī)椭麄兊臉I(yè)務(wù)得以維持,而他們卻向那些不會(huì)給他們一角錢(qián)的客戶提供折扣。

　　此外,根據(jù)圣地亞哥營(yíng)銷顧問(wèn)兼由Wiley出版社2011年出版的《客戶隱藏的力量——通過(guò)現(xiàn)有客戶促進(jìn)企業(yè)增長(zhǎng)的四個(gè)關(guān)鍵因素》一書(shū)的作者貝基 卡羅爾(Becky Carroll)所說(shuō),有很多理由證明企業(yè)應(yīng)該停止把精力放在新客戶上而是應(yīng)該把注意力放在已有客戶身上。問(wèn)題是不是每個(gè)人都知道該怎樣做。以下是公司讓現(xiàn)有客戶高興的4個(gè)常見(jiàn)秘密:

 　　1) 良好的客戶服務(wù)已經(jīng)夠了。卡羅爾稱服務(wù)很重要,但是要想讓現(xiàn)有客戶高興,你需要一個(gè)整體的完美的客戶體驗(yàn)。她提到密歇根州羅亞爾歐克的溫馨公寓(Urbane Apartments),這是一個(gè)物業(yè)管理公司,他們以讓客戶看起來(lái)、聽(tīng)起來(lái)和感覺(jué)起來(lái)都像高級(jí)夜總會(huì)的公寓來(lái)歡迎潛在客戶,并且給租賃候選人一把“金鑰匙”,候選人無(wú)需代理人陪同就可以用這把鑰匙打開(kāi)任何無(wú)人入住的房門(mén)去看房。卡羅爾說(shuō)“他們徹底改造了整個(gè)客戶體驗(yàn)。結(jié)果是從他們這里租房子的人都成為忠實(shí)客戶并且成為偉大的推薦者。在底特律他們的公寓入住率高達(dá)90%以上”。

　　2) 客戶永遠(yuǎn)是對(duì)的。卡羅爾說(shuō):“客戶并不總是對(duì)的”。有時(shí)候客戶也會(huì)犯錯(cuò)誤,而且有時(shí)候事情不對(duì)勁并不是任何人的錯(cuò)誤導(dǎo)致的。她問(wèn):“并不是誰(shuí)是對(duì)的,而是什么是對(duì)的。需要做什么才能解決復(fù)雜的情況呢？”你不也需要盲目地犧牲商店的利益去安撫客戶。有時(shí)候一個(gè)簡(jiǎn)單的道歉就足以讓大家都高興了。

　　3) 一旦你讓潛在客戶成為客戶,你的工作就完成了。很多企業(yè)在歡迎新客戶時(shí)都會(huì)感到很興奮,但在那之后客戶得到的唯一東西就是一個(gè)賬單。她說(shuō)“他們忘記了這些客戶,因?yàn)樗麄円恢痹谧分鹦驴蛻簟？蛻粝胫滥阒浪麄兪钦l(shuí),需要你定期的關(guān)心”。卡羅爾建議使用老式的手寫(xiě)的筆記來(lái)感謝他們的客戶。她說(shuō),這并不會(huì)花費(fèi)很多時(shí)間和金錢(qián),你可以帶上一些卡片在排隊(duì)的時(shí)候書(shū)寫(xiě)。

　　4) 社交媒體是與客戶交談的最好方式,因?yàn)樗鼈兪敲赓M(fèi)的。卡羅爾說(shuō):“社交媒體確實(shí)有成本,它并不是免費(fèi)的。你需要花時(shí)間去監(jiān)測(cè)和管理。此外,不是你所有的客戶都在那里”。一些人不使用社交媒體,有些人使用社交媒體但并不是出于商業(yè)目的。卡羅爾建議在將社交媒體作為優(yōu)先事項(xiàng)之前可以先問(wèn)問(wèn)客戶,他們是否愿意通過(guò)社交媒體聯(lián)系。或者你可以看看他們?nèi)绾温?lián)系你。她說(shuō): “如果他們通過(guò)社交媒體與你聯(lián)系,這表明社交媒體是他們比較喜歡的溝通渠道”。