一、目的

　　真正體現以市場為導向，提高外貿人員的積極性和主動性，實現外貿人員的薪酬與績效的有機結合。

　　二、適用范圍

　　本方案適用于國際貿易部。

　　三、薪酬確定辦法

　　(一)收入整體構成 =崗位工資(固定部分+浮動部分)+附加工資+提成獎金

　　(二)崗位工資固定部分=崗位工資×固定比例

　　(三)崗位工資浮動部分=崗位工資×浮動比例×(部門季度考核系數×0.4+個人季度考核系數×0.6)

　　說明：

　　1、各類人員的崗位工資標準及分期發放比例的確定同職能部門管理人員和專業技術人員的標準。

　　2、部門經理的個人考核系數就是部門考核系數。

　　3、浮動部分季度考核，于下季度第一個月發放。

　　(四)提成獎金

　　提成獎金總額 =部門凈利潤×提成比例K×年度考核結果

　　提成獎金與年度業績完成情況(即銷售額和利潤的綜合完成情況)高度相關，業績完成情況不同，提成獎金對應的獎金系數不同：

　　業績完成率ZZ

　　提成比例K0%

　　業績完成率Z與年度銷售額完成率、利潤完成率相關，計算方法如下：

　　業績指標權重業績完成率Z

　　銷售額完成率Y40%Z=40%Y+60%P

　　利潤完成率　P60%

　　說明：

　　1、凈利潤是指國際貿易部產生的毛利潤扣除部門各項費用及已發工資后的利潤部分。

　　2、人力資源部根據國際貿易部年度業績完成情況、年度考核結果，按上述方法計算出部門提成獎金總額。

　　3、國際貿易部經理個人的獎金提成不得超過總額的30%，其他人員的獎勵提成由部門經理根據個人業績、個人年度考核結果由部門經理作二次分配，二次分配方案報人力資源部、計劃財務部確認后執行發放。