1、基本工資

　　每月基本工資=年薪×基本工資比例/12

　　基本工資作為基本的生活保障，每月發放，不進行考核。

　　2、績效工資

　　績效工資根據季度考核結果發放，計算公式如下：

　　績效工資=(年薪×績效工資比例/4)×季度考核得分×獎金系數

　　績效工資與業績完成率Y(各品牌銷售額的加權平均)高度相關，銷售額完成情況不同，績效工資對應的獎金系數不同：

　　銷售額綜合完成率YY

　　獎金系數K011.2

　　銷售額綜合完成率Y與三個品牌的銷售額完成情況相關，是各品牌銷售額完成率的加權平均，計算如下：

　　品牌權重銷售額完成率綜合完成率Y

　　奧康X1AY=X1*A+X2*B+X3*C

　　康龍X2B

　　美麗佳人X3C
　　說明：

　　1、分公司經理的季度績效工資由營銷事務部根據分公司季度考核結果，按上述方法計算,各品牌權重根據各分公司實際情況確定。

　　2、分公司其他人員的績效工資由營銷事務部根據分公司每季考核結果、分公司人數及各類人員績效工資比例，按上述方法計算出各分公司績效工資總額，再由各分公司經理作二次分配方案(以個人季度考核結果為主要依據)，二次分配方案報營銷事務部、營銷財務部確認后執行發放。

　　3、年底獎金

　　年底獎金=(年薪×年底獎金比例)×年度考核得分×獎金系數

　　年底獎金與年度業績完成情況(即銷售額和利潤的綜合完成情況)高度相關，業績完成情況不同，年底獎金對應的獎金系數不同：

　　業績完成率ZZ

　　獎金系數K011.2

　　業績完成率Z與銷售額年度綜合完成率、利潤完成率相關，計算方法如下：

　　業績指標權重業績完成率Z

　　銷售額綜合完成率Y40%Z=40%Y+60%P

　　利潤完成率P60%

　　說明：

　　1、分公司經理的年底獎勵由營銷事務部根據分公司年度考核結果，按上述方法計算。

　　2、分公司其他人員的年底獎金由營銷事務部根據分公司年度考核結果、分公司人數及各類人員績效工資比例，按上述方法計算出各分公司年底獎金總額，再由各分公司經理作二次分配方案，二次分配方案報營銷事務部、營銷財務部確認后執行發放。

　　3、獎金發放以個人年度考核結果為主要依據。