即使在經濟實現(xiàn)強勢增長的年份，一些產業(yè)的資產總回報率也一直上下徘徊，許多企業(yè)，包括成熟的大型知名企業(yè)，都無法平衡其資本成本的開支。這是一種似乎遍布整個世界的低迷狀態(tài)，企業(yè)無一幸免。正因如此，投資者將資金投向別的產業(yè)，就不足為奇了。對不良財務業(yè)績做出的典型反應是整合，企業(yè)也不例外。事實上，整合帶來的規(guī)模經濟和更嚴格的績效管理幾乎在所有子行業(yè)都使生產率獲得了大幅提升。但由這些成本削減帶來的收益大部分都進了客戶、供應商或員工的腰包，股東幾乎是什么都沒賺到。
　　那么，企業(yè)怎么辦?答案是，一種特定的橫向整合：實現(xiàn)本行業(yè)的主要業(yè)務領域有史以來聚焦最細、覆蓋范圍最廣的定位。這一方法在已經取得了良好的成效。相關理念是：縱向整合的大型企業(yè)找到自身最擅長的橫向細分業(yè)務，然后，在橫向細分領域內，擴大產業(yè)板塊內外的業(yè)務。隨著對外開放，加上進一步解除管制、交易成本不斷降低、資本市場重要性與日俱增，橫向細分戰(zhàn)略在企業(yè)中變得更加可行。

　　管理企業(yè)應找到其產業(yè)價值鏈中的橫向細分業(yè)務，并對其進行評估，以便選擇合適的時間和地點展開競爭，并判斷使橫向細分戰(zhàn)略有效運行所需的技能。也許，采用橫向細分戰(zhàn)略最顯而易見的原因是出于對改善管理的期待。首先是專業(yè)化帶來的好處。采用橫向細分戰(zhàn)略最顯而易見的原因是此舉能改善管理。在這樣一個競爭激烈的世界中，以國際標準管理一或兩項業(yè)務本身已是個艱難的任務;要像許多企業(yè)仍然在做的那樣管理數(shù)十項不同的業(yè)務，很可能哪項業(yè)務都無法取得卓越業(yè)績。

　　尤其突出的現(xiàn)象是：許多縱向整合程度較高的企業(yè)要監(jiān)管多項資產密集程度相差巨大的業(yè)務。縱向產業(yè)鏈中的不同環(huán)節(jié)經常要求企業(yè)員工擁有截然不同的技能，包括品牌管理和客戶服務以及流程操作等。這些不同性質的工作也要求企業(yè)與各類截然不同的外界人士及企業(yè)營建良性關系。主要從事資本資產管理的企業(yè)需要與金融公司建立往來;關注零售業(yè)務的企業(yè)則需要與旅行社等零售商建立業(yè)務關系。企圖將高固定成本和低固定成本業(yè)務的管理結合起來，幾乎無一例外地會產生各種問題，因為，管理這兩種業(yè)務所需的基本觀念和激勵機制是那么的不同。而幾乎所有縱向整合型企業(yè)確實都用同一支管理團隊來處理固定成本和浮動成本型業(yè)務的復雜管理。