培訓，其實就是讓組織架構的人們在物質和精神層面不斷升級，擁有日漸增多的成就感和幸福感。有“周公吐哺，天下歸心”素養的培訓師，意味著已經掌握自身成長可持續的法門，這也是企業的終極目標，更是每個受訓者成長的支點。

　　有三個角度可以論述：

　　一、從專業的角度看，培訓師師資內容的精準、精細、精致是關鍵。

　　這要求培訓師認真比聰明更重要，如企業的整體調研、員工的行為觀察完畢后，再確立培訓目的、培訓計劃、培訓資源、培訓評估、實操驗證、關鍵節點把握等過程，才能把培訓工作做得好。培訓師切忌調研不清，站在課堂上“雞同鴨講”，損人不利己。

　　在專業層面筆者心得，培訓的基礎工作落實到位后，企業可以自己聘請一位月薪只付28元的“老師”即可，這不是開玩笑，每月8元買《銷售與市場》的渠道版，10元買評論版、10元買管理版，其實效思路對多數企業的戰略、細節、執行能發揮舉足輕重作用，近5年來，筆者幫一些企業定下了“做市場，讀《銷售與市場》;讀《銷售與市場》，做市場”的培訓戰略原則，兩三年就有效達成了許多中高層和骨干“管教一體、知行合一”的能力。

　　二、從敬業的角度看，培訓師幫助營銷人員對知識會學、會用、會教是關鍵。

　　這要求培訓師身教勝言傳，口頭敘述的內容，在實踐中也能手把手，心連心的指導受訓者，對于優秀的受訓者，更要培訓其將該項知識教授同事的能力，做不到這些的培訓師，課堂上只能上演“關公戰秦瓊”的把戲，難免被“從實踐中來，到實踐中去”的學員們淘汰。

　　在敬業層面筆者看到，實操現場，關注買賣雙方“成交”的營銷人員和關注消費者使用“舒適”的營銷人員，業績多對比鮮明。顧客作為企業最好的老師，不懂得拜師學藝者，結局只能是“沉舟側畔千帆過，枯木前頭萬木春”。培訓師必須做到更勝幾籌，才能賺足人氣，贏夠人脈。

　　三、從事業的角度看，培訓師引爆每個團隊成員對知識的自學、自知、自省的心態是核心。

　　任何人都明白“謙”可以確保一個人具有“空杯”心態，汲取養分。但知易行難，想請每位受訓者自發學習，從而確保企業是由良性個體組成的學習型組織，可謂蜀道難，難于上青天。