當然，免費不是萬能包、萬金油，不是所有產品只要免費就能成功的，因為價格手段不是營銷的全部。

　　其實，在免費創造財富的道路上，360也曾經遭遇過挫折。2008年8月，360推出永久免費的360殺毒軟件。這個產品是360引入一國外殺毒引擎，經過漢化之后推向市場的。然而，這款免費產品卻并沒有得到用戶好評，復雜、難用是大多數用戶的感受。原本想放個“衛星”的360卻放了一個“啞彈”，這也使得360的競爭對手有充足的理由到處宣傳殺毒軟件“免費無好貨”的言論。

　　這讓360意識到，免費并非是占領市場的唯一決定要素。確切地說，產品是一切的基礎。于是在之后1年多的時間里，360不斷打磨、重新解構，從后臺技術提升再到軟件界面更新，產品變小，運行起來更快速，界面更為清晰，同時從用戶體驗角度出發做到盡量不打擾用戶。終于，在2009年10月，當360再次推出360免費殺毒軟件的時候，市場反響熱烈，僅用了4個月時間市場份額即超越了瑞星，打破了殺毒軟件市場十多年沒有變化的局面。

　　資金、眼光缺一不可

　　當然，以賺錢為目的的免費不是人人都能做的。免費生財首先需要巨額資金量，否則企業沒法正常運行。畢竟現階段的互聯網行業中做免費的人很多，如果只投入一千萬元就想闖出一條路來，幾乎是不可能的，單單營銷成本就遠不只此。360經過三輪融資，資金規模就達到了5000多萬美元。

　　其次，經營者需要有前瞻性，明確到底哪里可以賺到錢。因為做企業不是做慈善，盈利總是第一目標。如果只是盲目地免費，而無法找到獲利的源頭，這樣的企業一定“死”得更快。

　　就以互聯網行業為例，做免費的企業實際上有很多，但真正取得成功的并不多。大家可能只看到360今時今日的成就，卻忽視了背后眾多在探索中失敗的企業。比如過去幾年大家可能用過的超級兔子、優化大師等等，現在都已經淡出了人們的視線。因此，只有懂得放眼未來，并具備探索能力和對機會的把握能力，才可能生存下來，才有希望越做越大、越做越強。