對于即將大規(guī)模進(jìn)入的三、四線市場，Adidas進(jìn)行了認(rèn)真研究。Colin與《新營銷》記者分享了其在市場調(diào)查中發(fā)現(xiàn)的幾個(gè)有趣的現(xiàn)象：“有幾個(gè)結(jié)論很有趣，比如"50元論"，如果在低端產(chǎn)品和國際品牌之間，比如耐克、Adidas和更高端的本土品牌之間，價(jià)格相差大約人民幣50元時(shí)，消費(fèi)者更傾向于購買國際品牌。”

　　“此外，我們對Adidas的消費(fèi)者進(jìn)行了全球范圍的調(diào)查研究，并把他們從極限運(yùn)動、戶外運(yùn)動愛好者到宅男宅女分為七種類型。從非常熱愛時(shí)尚到不那么熱衷時(shí)尚，這些人都是我們的顧客。我們基于這七種類型的消費(fèi)者做相應(yīng)的子品牌定位。一般來說，全球消費(fèi)者對于體育運(yùn)動的興趣正在日益增長。消費(fèi)者在同一天的不同時(shí)間內(nèi)，有對應(yīng)的不同風(fēng)格的穿著，比如工作、游玩、健身等，我們試圖用我們的產(chǎn)品滿足這樣一種生活方式。”

　　Colin認(rèn)為，對于市場上的所有競爭者來說，包括中國國產(chǎn)品牌和國際品牌，三、四線市場的規(guī)模和增長速度，顯然讓中國市場越來越有吸引力。對此，Colin說了一句很有意思的話：“今天的農(nóng)村將成為明天的城市。”他承認(rèn)，這些地區(qū)有著巨大的發(fā)展?jié)摿Γ?年到5年的時(shí)間內(nèi)，這些地區(qū)“很可能成為具有很高購買力的有價(jià)值的重要市場。我們希望通過Adidas品牌給消費(fèi)者帶去方便和實(shí)惠，擴(kuò)展和深入三、四線市場”。

　　“Adidas在中國體育和運(yùn)動領(lǐng)域一直占據(jù)著優(yōu)勢和一流的品牌位置，我們將繼續(xù)專注于進(jìn)一步創(chuàng)新、開發(fā)新產(chǎn)品和舉辦非常有影響力的營銷活動，保持我們在這一重要市場上的領(lǐng)先地位。我們非常有信心，進(jìn)入三、四線城市的戰(zhàn)略舉措，將有效地奠定我們在中國市場上長期健康成長的基礎(chǔ)。調(diào)研數(shù)據(jù)表明，在三、四線城市，消費(fèi)者對于國際品牌有著強(qiáng)烈的消費(fèi)意愿。”

　　Colin認(rèn)為：“雖然對于Adidas來說，在過去的三四年里，中國市場的競爭激烈程度越來越高，但我們認(rèn)為，從長遠(yuǎn)看，一些本土競爭者將會發(fā)現(xiàn)，他們越來越難以對Adidas構(gòu)成競爭威脅。而且，國際品牌常常被看作是非常可取的、方便得到的以及可負(fù)擔(dān)的奢侈品，這樣的特點(diǎn)也將為Adidas提供一個(gè)額外的增長機(jī)會。”